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IBM制药行业总体解决方案 夏玲芳 SAP咨询总监 2009年11月 IBM Global Business Services 目录 1 对医药行业的理解 2 IBM制药行业整体解决方案 3 实施案例分析 2 制药行业整体解决方案 | 保密 © Copyright IBM Corporation 2 2009 IBM Global Business Services 医药行业是面临重大变革和机遇的行业，特别是面临着新医改的不断推进 和演变。 生产商 分销商 分发/处方 消费者 • 数目众多的本地企业 • 医院仍是主要的渠道 • 医院是国家拥有并且是非 • 资金来源 盈利性的，新医改将逐步 - 大部分来自政府/雇主 • 大多数主要跨国企业 • 医药流通业发展非常 改变医药的定位 已进入中国 快 • 产品类别的需要 • 医生/医院的双重角色 - 较喜欢贵的药品而非 • 零售连锁企业受到新 - 处方/分发 便宜的,较喜欢合资的获 医改的冲击比较大。 进口产品而非本地的 • 医生正常收入偏低，以药 • 效率低下 养医非常普遍 市场的饱和和激烈的竞争，多层次的分销渠道，资金缺乏的医院，收入低的 医生和消费者的高期待 医药行业的变革和机遇 3 制药行业整体解决方案 | 保密 © Copyright IBM Corporation 2009 IBM Global Business Services 中国制药行业在价值链各环节面临特殊挑战 研究与 开发产品 生产产品 定单管理 市场开发 执行 执照取得 与临床试验 与管理 与后勤 与销售 管理医疗保健 技术操作 服务 ☯GMP ☯GSP ☯医药市场混 ☯建立医疗保障 ☯跨国公司掌 ☯国家政策变化 控上游技术 ☯低水平重复 ☯不规范的信用 乱，不正当竞 体系 ☯有限的新品 建设，生产 管理，回款难 争盛行，平衡☯一揽子医疗保 开发投资 能力过剩 ☯国家定价限制 最佳