模块二·电子商务模式之BB详解.ppt

江苏城市职业学院 课程学习目标 理解电子商务经营理念 从电子商务流程的角度分析和了解不同类别的电子商务的运作模式与特征。 能够利用所学知识进行B2B、B2C、C2C等电子商务模式的实训 本模块主要内容 2.1 B2B电子商务模式 2.2 B2C电子商务模式 2.3 C2C电子商务模式 2.4 其他电子商务模式 2.1 B2B电子商务模式 2.1.1 B2B简介 1．降低成本 2．提高通信速度 3．加强了客户和供货方的联系 4．提高了企业的服务质量 5．提供了交互式的销售渠道 6．提供全天候的服务 7．给企业带来了国际贸易崭新的运作模式 8．增强了企业的竞争力 电子商务的价值－在企业成本减少方面的效果 第三方网上交易市场（交易平台）按照其经营范围的不同，又可分为行业垂直类和综合水平类交易市场 （1）行业垂直类B2B电子商务网站 概念：指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品 。 垂直类电子商务网站的核心：专业化和深度化 市场一旦形成即有极大的竞争优势 　　 比较典型的垂直类B2B电子商务网站 全球纺织网（/） 中国化工网（/) 中国义务小商品市场网 （/） 全球五金网（/） 古华网（/） 华强电子网（/） 中国ic 全球纺织网（/） 中国义务小商品市场网 （/） 全球五金网（/） 古华网（/） 简介：中国化工网是由网盛科技（002095）创建并运营的中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。 2001年正式成立 2002年与澳大利亚.au 合作，将业务伸向澳洲 2002年2月， 合并全球最大的化工数据库引擎 2002年8月， 全面推出ChemNet U.S.（美国）、ChemNet Europe（欧洲）、ChemNet China（中国）、ChemNet India（印度）、ChemNet Japan（日本）、ChemNet South Korea（韩国）六大子网。 提供的服务 专业的化工企业网站建设； 化工企业网上推广、产品信息发布； 网上化工贸易信息撮合； 专业的化工资讯电子杂志订阅； 专业及时的化工市场行情信息服务； 专业的化工企业电子商务解决方案； 享受《网上化工资源》的强力推广。 该网站目前： 建有国内最大的化工专业数据库 内含40多个国家和地区的2万多个化工站点 含25000多家化工企业，20多万条化工产品记录 每天新闻资讯更新量上千条，日访问量突破1000,000人次 网站地图 盈利模式 网站广告 专业化的网站推广 专业类化工杂志订阅 提供化工行情信息 化工类企业的电子商务问题的解决 （2）水平综合类B2B电子商务网站 概念：水平型电子商务网站主要是多类产品的网上经营，这种类型的网站聚集了大量产品，类似于网上购物中心，旨在为用户提供产品线宽，可比性强的商业服务。 水平型电子商务网站基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫 网站的基本功能： 1）企业产品和服务项目展示 2）商品和服务订购 3）网上支付 4）网络客户服务 5）发布商业信息 6）客户信息管理。 7）客户实时互动 8）销售业务信息管理 盈利模式： 1）交易费用 2）拍卖佣金 3）软件许可费 4）广告费 5）出售内容。搜集整理厂商目录、客户信息、业绩动态等 6）节省成本时的回报 7）其他服务利润 优点 1）基本上涵盖了整个行业，在广度上下功夫 2）产品线的宽度大。聚集了大量产品，为用户提供产品线宽，可比性强的商业服务 3）品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有无法企及的优势 缺点： 1）深度和产品配套性方面欠缺，处在中间商的位置，在产品价格方面处于不利地位 2）用户虽多，但却不一定是客户想要的用户。在用户精确度，行业服务深度上略有不足。 比较典型的B2B水平电子商务网站： 阿里巴巴（ /） 中国制造网（/） 聪慧网（/） 金银岛（/） 敦煌网（/） 阿里巴巴（/） 中国制造网（/） 聪慧网（/） 赢利模式 　　基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。 　　 B2b水平电子商务平台——慧聪网 2.1.3 B2B交易流程 1、B2B盈利模式——广告 1、文字广告： 2、图片广告 3、动态广告flash等 4、广告联盟分享投放知名网站上的广告 5、邮件广告 6、商业调查投放 2、B2B盈利模式——搜索  1、关键词竞价排名，指客户 通过搜索关键词得到的排名。 2、热点词汇直达商铺或企业网站。 3.B2B盈利模式——自有产品销售 　　1、如阿里巴巴的诚信通 　　2、行业的管