拉斐水岸项目2013年3-6月推广划64p要点讲解.pptx

拉斐水岸项目2013年3-6月推广计划;目录;目录;前期回顾;目录;;项目卖点提炼;一域·一世界 以红酒的脚步珍藏一个世界;以红酒为主题的度假生活;葡萄园： 葡萄种植园建立在阳光最充沛，土壤最肥沃的土地进行单一作物葡萄的种植，统一管理，统一生产。避免了过去零星种植的各种缺点，会使葡萄的产量得到巨大的提升。一个成功的葡萄种植园不仅能产生良好的经济，还会形成对人流的吸引力。 ;开心农场： 农业采摘园，人们可以在这里亲身体验采摘的乐趣。 以葡萄味主题的采摘园，发展潜力看好。;酒庄： 酒庄指一个陆地单位,通常归土地占有者所有葡萄的种植,葡萄酒的酿造和贮存,灌装过程都在酒庄内进行。 功能： 酒庄主要的功能有两类：一类就是酒庄的旅游功能，。另一类就是酒庄的酿酒功能;一个收藏自己酿造的红酒酒窖;一条三万平米的香榭丽舍大道;一个高端的红酒文化节;一个品位美酒的酒吧街;回归山水的纯正贵族新生活;一个纯正生态的欧美小镇;荫浓烟柳藏莺语， 香散风花逐马蹄，西湖风景六条桥， 一株杨柳一株桃。 (王瀛) ;一条亿万年前的燕山山脉;最纯正的度假生活方式;渔人码头： “渔人码头”的概念来自于旧金山的渔人码头，那里原来是渔民出海捕鱼的港口，而在失去了码头功效后，经过商业包装，形成了有独具特色的休闲、文化地段。 渔人码头的设立为垂钓爱好者以及户外野炊活动开设了一个全新的体验空间。 ;马术俱乐部： 专业的马术培训机构，定期举办马球比赛、马术展示、赛马活动，为各界爱好马术运动的朋友提供一个高水准，高层次的运动场所，更好地为全民健身运动服务。;高尔夫练习场： 专供初学人员和爱好者练习打球的地方。一般有真草练习场和人造打击垫打位练习场两种。有些练习场还配有果岭区和沙坑区，供大家练习推杆、沙坑杆和短杆。;一个收藏记忆的温泉度假酒店;一座天地交融的滑雪场;项目卖点提炼;目录;目标分解;目标： 1.5亿销售任务 目标分解： 分解与细化：开盘5000万销售任务，约44套联排房源，以及其他产品35套，根据实际情况计算认购转成交比例50%，来访转认购比例10:1，来电转来访比例8:1，实际需要来电量约12640组，3月起推广启动，4-6月为推广峰值，暂订为6月1日开盘集中认购签约，共120天，平均每天需要来电量105组，来访13组。;目录; 项目形象攻略 项目展示攻略 项目推广攻略; 　形象策略;;;起势阶段“红酒文化”线索之下的相关活动;一期营销阶段“产品价值”线索之下的相关活动;样板房、示范区集中品鉴活动;拉斐水岸项目产品发布会;活动主题：让你在中国最具有红酒文化的欧美庄园种植属于自己的一棵树（重点诉求为项目纯正的产品品质及景观环境） 活动时间：4月20日—5月7日 活动目的：利用低碳、环保吸引公众的关注，活动聚焦客户环境问题的价 值。同时，借势宣传拉斐项目原生态，可增加市场影响力； 活动对象：各界人士 活动动作 ： 1、在现场的葡萄种植地清理选取出一块场地，种植树木 2、邀请1-2个名人参加，重点宣传低碳、环保的概念，高举高打原生态别墅 3、制造标签感，进行深入宣传项目景观资源及品质 ;拉斐水岸项目产品巡展;巡展点建议;43;一期营销; 项目形象攻略 项目展示攻略 项目推广攻略;展示策略;项目展示;项目展示;项目展示; 项目形象攻略 项目展示攻略 项目推广攻略;项目推广攻略;渠道构架;53;道旗路牌到3月30日具备指引展示条件;路牌到3月30日具备展示拦截条件;56;在新浪等主流网络的地产首页，以“新浪视窗”、“今日要闻栏目条冠名扩展”“背投广告”“旗帜”等不同形式吸引读者眼球。;推广策略;推广策略;推广策略;61;广告预算费用;广告预算费用;Departure