【招财猫】智能POS机-谈单话术.pdf

三、谈单话术 新美大智能 一、产品篇 POS机 1、相对于掌贝、美味不用等 ，新美大POS机有哪些优势 ？ A、新美大POS机独有的优势 ： l 大平台，品牌背书：与创业型小公司相比，美大是大平台，有品牌背书 ，且资金 实力雄厚，可保障商家资金的安全性；而这类创业型小公司，一旦资金链断裂， 商家的资金将面临非常大的风险，小厂商能否保障按期结款，甚至还会出现拖欠 结款、卷款跑路的情况 ； l 全渠道支付功能：新美大POS不仅支持银行卡（刷卡/插卡/挥卡）、微信支付宝， 且支持Apple Pay ，是目前市面上收银功能最全的POS机 ；而其他传统类POS基 本不支持，新型智能POS机90%以上不支持挥卡和Apple Pay （很久以前就是看 中了我们Apple Pay的支付功能放弃了美味不用等，转而与美大合作） ； l 支付速度最快： 目前市面上支付速度最快的POS机，基本是秒付。我们有很多客 户（如上海的天辣、广东的大家乐、北京的东来顺等）反馈他们见过了很多POS 机，我们的POS支付速度最快 ； l 获得了银联官方认证的POS机。目前市面上的智能POS绝大部分都未获得银联认 证，比如美味不用等、掌贝、钱方好近、商米等均未获得认证 ； l 售后服务团队强大：我们已经建立了专业的商服团队和售后服务团队，我们还有 两万多的地面BD随时为商家提供服务。您有任何问题都可以通过商服热线 2-7 ）联系我们帮您解决。 而其他小公司因为资金实力不够，基本 只有销售团队，无售后团队解决商家问题。像我们的客户金百万因为掌贝进店一 周后都无人培训而放弃了掌贝，转而跟美大合作。 B、对比掌贝： l 全渠道收银优势：新美大智能pos机获得了银联官方认证，且支持全渠道收银， 包括银联卡、Apple Pay、微信、支付宝；而掌贝无银联认证，且不支持Apple Pay和挥卡支付，虽然号称能刷卡，但其合作商家如味千、望湘园均不支持刷卡。 l 费率优势：新美大资金雄厚，费率借记卡0.5% ，贷记卡0.6% ；而掌贝平均费率 是0.6%以上 ，虽然对部分商家给予较低的费率，但受其资金实力影响，对商家的 补贴周期非常短，而美大希望借助POS业务为商家提供更好的闭环服务。 C、对比美味不用等： l 费率风险问题：美味通过套码拿到较低费率，但存在金融风险；一旦被银联查处，即 面临较高的罚款 ； l 不支持Apple Pay和挥卡支付，未获得银联官方认证 ； l 美味不用等与美大的关系：已无关联，独立运营。 三、谈单话术 D、对比旺POS ： l 收银功能不全：旺POS不支持挥卡、Apple Pay ； l 资金风险大：创业型小公司资金风险大 ，一旦资金链断裂商家即可能面临较大风险； l 系统稳定性差：旺POS连接新美大平台接口不稳定，造成门店无法验证，用户差评较 多，对门店口碑的考虑，未来我们有可能仅允许新美大的POS接口。 谈单时需注意，拿我们的优势比别⼈的劣势。田忌赛马的故事⼤家都知道，多用用。 对比传统POS机： • 特点：⼀般是银联、银⾏、第三⽅收单机构做的，优点：资⾦安全OK ；费率不⼀— —正规餐厅⼀般0.6%左右，非正规套码或者银⾏特殊合作的可能低于0.5% ；缺点： 功能弱，低费率POS机⼀般存在套码风险； • 谈单要点： 强调我们的优势（酷炫拽的全渠道支付，支持各种刷卡、Apple Pay 、支 付宝微信；支持团购验券和闪惠买单；支持外卖接单和小票打印，会员管理⼀期功 能上线；支持主流ERP和收银系统的对接）。 对比新型智能POS机： • 特点：⼀般是⼀些创业型小公司做的，优点：功能暂时领先，⼀般具备商家比较喜