海尔C产品校园营销策划方案.doc

方案概述 首先对在校大学生进行对海尔了解的调查，针对电脑、手机及3c产品对大学消费群体的需求及作用进行分析调研。然后根据调研结果针对大学生消费群体提出可行的网络营销策略。 详细方案 先对在校大学生进行深入的市场调查，根据调查结果进行分析，作出可行的方案。 大部分在校学生对于海尔都只局限于洗衣机、冰箱等家电的了解，而对于海尔电子产品及其性能都是一知半解。 海尔企业在大学生的心目中有极高的影响力，但是对于海尔的产品并不了解，因此造成了产品市场占有没有达到应有的水平。 对于海尔企业多数大学生将其视为一个企业神话，但是对于其真正的发展史不知情，学生希望海尔进入校园。 对于海尔企业学生想近距离接触，因此海尔可以拿出一些鼓励措施，让一部分人进入到海尔，然后传播开来。 大学生电子产品的消费特点分析 选购要求主要为实用和中低价格?? 追求新颖、追求时尚的心理日趋明显? 信息传播费用低，传播效果好?? 大学生电子产品消费两极分化严重?? 大学生消费心理及行为分析现在的大学生大在思想、生活、学习等方面都相对较为独立。虽然他们的消费来源依赖于家庭，但他们却有强烈的消费自主要求。在其思想没有完全成熟的情况下，如果缺乏适当的消费指导，就会出现消费的盲目性。例如有人认为没有电子产品就落伍、消费水平决定个人品味等想法，加之部分人虚荣心作祟，就有了攀比后的不理智消费。海尔以用户需求策略为根本，利用英特尔、微软等国际技术巨头的支持，不断开发出独树一帜的PC产品时尚音乐机超薄时尚滑盖 X76在润眼屏上采用LED技术，相比以往笔记本屏轴容易松动、老化、断裂的现象，海尔G3 X105采用了更新的屏轴旋转工艺，很好地改善了这一弱项。学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕他们占据了86%以上的学生市场。这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。销售、服务一体，可创造稳定的忠诚的顾客消费群体 在部分校园试点发放全国统一的优惠卡，吸引更多学生去尝试海尔3C产品，真正做到让学生放假可以把“海尔”带回给自己的家人 。 制作海尔宣传视频 运用和讯，百度，5等进行博客宣传（建立新浪海尔专题站） 无论是调查结果还是生活中都反映出大学生喜爱的风格依然是简约、大气、别致，所以在产品外观设计时可适当地分为男用款和女用款。 推出情侣手机电脑或者手机太阳能充电电脑定时关机手机与电脑蓝牙互通手机对讲（在做活动的时候非常有用） 创新建议 手机销售 我们可以选择销售创新，既可以采用网上直销的方式，由学生自己订做，很多人追求个性想要体现自己个性的产品，这方面可以开发一款软件让用户自定义外观，通过自己选择机型和样式以及颜色，图案的搭配反馈给企业，然后下定金定做CPU、主板内存显卡硬盘