拼多多低价营销策略研究论文.doc

本科论文 本科论文 摘 要 电子商务目前正处于快速发展的时代，而拼多多作为电子商务的典型代表之一，在四年多的时间里,达到了4亿的活跃用户量，目前稳居电商平台前三。拼多多抓住了消费者的根本需求，在对消费者进行有效细分的基础上，实行”农村包围城市“的策略，专注于新型的C2B模式，打破传统格局。本文将对于拼多多低价营销策略的实施过程及成功因素进行分析得出拼多多的成功的因素。当然，拼多多的成功也不仅仅是依靠低价，同时还包括拼多多的整体的战略目标、紧跟外部环境进行变化以及把握消费者的消费心理的重要性。对于拼多多的成功给出的启示：要善于细分市场且不松懈任何市场，敢于满足长尾市场。 关键词：拼多多，电子商务，低价营销，社交电商 Abstract E-commerce is the era of vigorous development. As one of the typical representatives of e-commerce, Pinduoduo has reached 400 million active users in more than four years, and now it ranks in the top three e-commerce platforms. Pinduoduo has grasped the fundamental needs of consumers. On the basis of effective segmentation of consumers, pinduoduo has implemented the strategy of encircling the city from the countryside, focusing on the new C2B mode and breaking the traditional pattern. This paper will analyze the implementation process and success factors of pinduoduos low price marketing strategy, and get the success factors of pinduoduo. Of course, the success of pinduoduo not only depends on the low price, but also includes the overall strategic goal of pinduoduo, the change following the external environment and the importance of grasping the consumer psychology. For the success of pinduoduo, we should be good at market segmentation and not slack any market, dare to meet the long tail market. Key words: Pinduoduo, E-commerce, Low price marketing, Social E-commerce 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前 言 1 1绪论 2 1.1研究背景和研究意义 2 1.2相关理论 2 1.2.1 长尾理论 2 1.2.2 AISAS模式 3 1.3 研究内容与研究方法 4 2 拼多多低价营销策略分析 6 2.1 拼多多低价营销策略起源与概述 6 2.2 拼多多低价营销策略发展与核心 6 2.3 拼多多低价营销策略形式 7 2.3.1砍价策略 7 2.3.2 拼团策略 8 2.3.3 社交分享策略 8 2.4拼多多低价营销策略存在的问题 8 2.4.1存在问题低价营销策略带来的商品质量问题 8 2.4.2售后服务不完善 9 2.4.3 社交裂变玩法带来一定负面影响 10 2.4.4 营销方式不恰当造成用户信任危机 10 2.5拼多多低价营销策略优化 10 2.5.1 通过C2B模式，促进低端供应链升级。 10 2.5.2 加大产品质量管控、完善售后服务