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2012年深圳湾厦海境界营销策略分享.ppt

发布：2016-05-03约9.39千字共73页下载文档

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* 海境界经验分享竞争激烈型片区的竞争策略在冷淡市场下对价格和开发商沟通的技巧小规模项目快速销售定价方法成交客户对后续项目启示应对市场与客户变化分享年后销售现场分享原则:重展示,有针对性价值推广,一步到位激烈化片区竞争的营销考虑 * 在冷淡市场下对价格和开发商沟通的技巧充分理解市场变化，告知开发商未来趋势以动态的眼光看待价格，既要实现项目在市场的影响力，同时要可持续性的走量。时刻把握客户心理，客观告诉开发商。在下行市场中更多的是了解客户，客户预期与项目价值往往不对等，这也将和项目目标冲突。分析高价格的后果，坚持立场本来4万的均价预期，在分析所有的因素后变成3.

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