基于微信的网络营销创新策略研究————以豆果网为例.doc

毕业设计说明书 课题名称 基于微信的网络营销创新策 略研究————以豆果网为例 学生姓名 眭 啊 琴 学生学号 3021230105 所属系部 经济贸易系 所学专业 电子商务 所在班级 12 电商1班 指导老师 周 婕 起止时间 2015.1.5——2015.6.30 湖南财经工业职业技术学院教务处制 目 录 一、绪论 3 二、传统营销与网络营销 3 （一）传统营销 4 1.特征 4 2.局限性 4 （二）网络营销 4 1.特征 4 2.优势 5 （三）微信营销 5 1.微信 5 2.微信营销 5 三、豆果网概述与微信SWOT分析 6 （一）豆果网简介及特色 6 1.豆果网简介 6 2.豆果网的特色 6 （二）微信SWOT分析 6 1.优势（S） 7 2.劣势（W） 7 3.机会（O） 7 4.威胁（T） 8 四、豆果网微信营销的创新策略分析 8 五、结论 8 结束语 9 后记 9 参考文献 9 基于微信的网络营销创新策略研究 ————以豆果网为例 摘要 随着科技的进步，出现了一种新的社交信息平台——微信。微信是2011年推出的一个为智能终端提供即时通迅服务的免费应用程序。智能手机的普及，使微信正悄悄改变着我们的生活，同时也使微信得到了快速的发展。网络营销是依据现代科学技术在线创造和宣传等方式，吸引消费者前来观看、购买，从而实现交易的经营活动。而微信营销是随着微信而兴起的一种网络营销方式。本文通过研究传统营销、网络营销、微信营销以及豆果网微信营销SWOT，分析豆果网微信营销的创新策略，并得出结论，让豆果网见证微信的发展及未来。 关键词：微信；网络营销；微信营销；豆果网 一、绪论 微信，一种新型的社交信息平台，从2011年至今，发展迅猛，越来越多的用户关注它、使用它。微信，正在逐渐成为一种商业交易平台，如现在微信上具有的功能：微信银行支付，它就是为商业交易提供的基础。微信上，只要具备相应条件，填写好资料，任何人都可以开的店——微店。微信，已成为人们生活中不可缺少的一部分。由于科技的发展，人们的生活水平的提高，改变了人们的生活方式，人类越来越依赖于科学技术的成果。网络，已是生活中的一部分，上网的用户也随之增多，从玩QQ、微博、再到微信，人们又多了一种新的玩法。微信从2011年至今，发展极快，至2013年，微信的用户数量已经达到3亿多，2014年3月，微信支付方式正式公布、实施；2014年4月，微信智能化开放式的平台正式实施对外开放，更加满足了广大用户的需求。如今，越来越多的网站都设有微信公众号，豆果网也不例外，它最后的认证时间为2013年4月18日，用户可以通过“搜索号码”查找或是“扫一扫”二维码，即可关注得到。 二、传统营销与网络营销 （一）传统营销 传统营销策略为4P组合，即产品、价格、渠道、促销，它的过程一般为：制造商→批发商→零售商→消费者。传统营销被看作是一种交易营销，主要将更多的产品和服务提供给更多的顾客。消费者在购物过程中可以看到、触摸到产品并可以体验到购物所带来的乐趣。 1.特征 传统营销看重于短期利润，忽略于长期的发展。传统营销中不注重于服务，其实服务很重要，它能影响整个企业的发展、存亡。 2.局限性 （1）地域性：多数为当地的人消费和购买； （2）知名性：宣传力度较低，推广范围较小； （3）成本性：店铺的租金较贵，经营成本较高，所获利润较低。 （二）网络营销 网络营销是依据现代科学技术（即移动互联网平台、网络、数字媒体、通信软件等）在线创造、宣传活动，吸引消费者前来观看、购买，从而实现交易的经营活动。网络营销是整体营销战略的一部分。 1.特征 不同于传统营销，网络营销具有如下特点： （1）技术性：网络营销是以高科技为基础，如果要实施网络营销必须要有一定的技术支持和技术投入，改变传统的组织方式，提高信息管理部分的功能，引进懂电脑技术知识和营销的复合型人才，在未来能具备一定的市场竞争优势。 （2）跨时空：由于科技的发展，互联网不受时间和空间的限制，企业可以展开全天24小时，每星期7天进行全球性的营销服务。 （3）交互性：依托于互联网，商品信息可以随时随地在网上查询得到，并可进行产品检测，收集相关的市场情报，还可以和消费者“一对一”的沟通，调查消费者的满意度。 （4）经济性：跟传统营销的实物交换相比，网络营销通过互联网进行交