广州晴天外贸有限公司小香风套装出口日本商务谈判方案设计.pdf
湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1谈判双方公司背景1
1.1谈判发生的背景1
1.2我方公司简介1
1.3对方公司简介1
2谈判主题与目标2
2.1谈判主题2
2.2谈判目标2
2.2.1双方共同目标2
2.2.2我方目标2
3谈判双方优劣势分析2
3.1我方公司优劣势2
3.2对方公司优劣势3
4谈判成员及谈判议程3
4.1我方谈判人员组成3
4.2对方谈判人员组成3
4.3谈判日程安排4
5谈判过程的模拟4
5.1开局谈判阶段4
5.2中期磋商阶段5
5.2.1价格条款的谈判5
5.2.2运输条款的谈判6
5.2.3包装条款的谈判6
5.2.4保险条款的谈判6
5.2.5支付条款的谈判6
5.2.6违约责任条款的谈判7
5.2.7验货条款的谈判7
I
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5.2.8税费条款的谈判7
5.2.9合同终止条款的谈判7
5.3最后成交阶段7
6谈判应急预案8
7总结8
参考资料9
II
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广州晴天外贸有限公司小香风套装出口日本商务谈
判方案设计
1谈判双方公司背景
1.1谈判发生的背景
近期，一位日本商人给我们公司发送了一封电子邮件，主要内容是要求大
量订购本公司的产品。该商人附上了收件人的姓名和地址，但没有详细说明其
他要求。我公司随即发送了价目表和样本目录。一周后，日本客商再次发来邮
件，对样本目录和价格表表示非常满意，并补充说只要货物质量好，价格可以
商量。在线上考察过情况下，有意向签订价值20万美元的合同，并再次要求寄
送各类样品。
截至2020年12月，日本是我国第四大进出口贸易伙伴，中日间的进出口
贸易总额达到3215.28亿美元。中日贸易一直保持着稳健增长的态势，总体发
展稳定。日本的纺织业非常发达，但随着国内劳动力成本的上升，日本的大部
分服装生产基地已转移到中国和其他东南亚地区，目前主要依赖进口。日本也
成为中国最重要的贸易伙伴。
1.2我方公司简介
广州晴天外贸有限公司成立于2003年，是一家从事外贸行业10年的综合
性的大公司，主营的产品包括服装、鞋包的出口，出口方式以参展和跨境电商
平台为主。我们与各大生产厂商都有密切的联系与合作，可以从厂家那里以最
优惠的价格获得产品，我们是国内具有一定影响力的销售商之一，多家知名企
业和单位均已选择我们提供的优质产品和优质服务，并给予了高度评价。我们
公司秉承着“诚信经营薄利多销”的宗旨，与广大客户都建立了长期的合作关
系，在国外也享有名誉。
1.3对方公司简介
日本风尚外贸服装公司于2009年成立，是目前日本女装行业最受欢迎的品
牌之一，以款式多样、快速更新、高性价比和优先掌握流行时装品牌等特点，
受到都市时尚年轻女性的青睐，为她们提供时尚流行的服装，为所有爱美女性
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提供全方位一站式服务。公司致力于成为时尚女装领域的领军品牌！专注时尚
女装搭配14年！通过提供时尚的穿衣搭配技巧,让人更美更自信！始于顾客需
求,终于顾客满意！一切以满足顾客需求为导向，创新服务！公司秉承着诚信经
营，薄利多销的宗旨，与多家厂商建立了长期的合作关系。
2谈判主题与目标
2.1谈判主题