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采购部试用期工作总结

第一章试用期工作概述

1.加入采购部

自从我加入采购部以来，试用期共历时三个月。在这段时间里，我深刻体会到了采购部在公司中的重要地位，以及作为一名采购员所肩负的责任。以下是我在试用期间的工作总结。

2.工作内容

在试用期间，我主要负责以下工作内容：

（1）供应商管理：收集供应商信息，进行供应商评估和筛选，建立供应商库。

（2）价格谈判：与供应商进行价格谈判，争取到最低采购价格。

（3）采购订单管理：根据生产需求制定采购计划，下订单，跟进订单进度。

（4）质量控制：对供应商提供的物料进行质量控制，确保物料符合公司标准。

（5）库存管理：对库存进行实时监控，确保库存处于合理范围。

3.实操细节

（1）收集供应商信息：通过网络、展会等渠道收集供应商信息，了解供应商的产品、价格、质量、服务等。

（2）供应商评估：对收集到的供应商信息进行评估，包括供应商的生产能力、产品质量、价格竞争力等。

（3）价格谈判：与供应商进行沟通，了解市场价格动态，掌握谈判技巧，争取到最低采购价格。

（4）采购订单管理：根据生产计划制定采购计划，及时与供应商沟通，确保订单按时完成。

（5）质量控制：对供应商提供的物料进行抽检，发现问题及时与供应商沟通，确保物料质量。

（6）库存管理：定期对库存进行盘点，分析库存变化，制定合理的库存策略。

4.工作成果

在试用期间，我成功完成了各项采购任务，为公司降低了采购成本，提高了采购效率，以下是一些具体成果：

（1）成功引入了多家优质供应商，丰富了供应商资源。

（2）通过谈判，降低了部分物料的采购价格。

（3）提高了采购订单的准时交付率。

（4）对库存进行了有效管理，降低了库存积压。

（5）积极参与公司各项采购活动，为公司发展贡献了自己的力量。

第二章供应商开发与管理

自从踏进采购部的大门，我就知道供应商的开发和管理是工作的重中之重。这三个月里，我像是走钢丝一样小心翼翼，生怕哪里出了差错。下面就是我在供应商开发和管理上的一些实操体验。

1.供应商信息的收集：我几乎把所有能利用的网络资源都翻了个遍，从阿里巴巴到慧聪网，从行业论坛到社交媒体，我像侦探一样寻找着每一个可能的供应商。我还会参加行业展会，那里能直接接触到供应商，看到实物，这对于判断供应商的实力非常有帮助。

2.供应商评估：拿到供应商资料后，我会根据公司的标准，一项一项地评估他们的生产能力、产品质量、交货时间和服务。比如，我会要求供应商提供产品样品，然后和公司的质量标准进行对比。我也会通过电话或者实地考察来验证他们的生产能力。

3.建立联系：一旦确定了潜在供应商，我就会主动出击，建立联系。这不仅仅是发个邮件或者打个电话，更多的是要建立一种信任关系。我会和他们讨论我们的需求，看看他们是否能满足，同时也会听听他们对合作的看法。

4.谈判价格：价格谈判是个技术活，需要耐心和策略。我会先了解市场行情，然后根据供应商的报价，提出我们的预算。谈判中，我会尝试找到双方都能接受的点，有时候甚至需要一些小小的妥协。

5.签订合同：在确定了供应商后，我会和法务部门合作，制定合同条款。这个过程中，我会确保所有的采购条件都清晰地写进合同，包括价格、数量、交货时间、质量标准等，以防止未来出现纠纷。

6.后期管理：合作开始后，我需要定期跟进供应商的表现，确保他们能够按时按质交货。如果有任何问题，我需要及时处理，有时候甚至需要亲自到供应商那里去解决问题。

第三章价格谈判与成本控制

在采购部，价格谈判可是门技术活，它直接关系到公司的成本和利润。这三个月里，我经历了无数次的谈判，有成功也有失败，但每一次都让我学到了不少东西。

1.市场调研：在谈判之前，我会先做好市场调研，了解同类产品的市场价格，这样在谈判时心里才有底。我会通过网络、行业报告、供应商报价等多种途径来收集信息。

2.确定底线：在谈判前，我会和领导一起确定一个价格底线，这是我们在谈判中不愿意再降低的价格。这个底线是基于产品的成本、市场行情和公司的承受能力来确定的。

3.谈判策略：谈判时，我不会一开始就亮出底价，而是会先听听供应商的报价，然后根据他们的报价来调整我的策略。有时候，我会故意压低价格，看看供应商的反应，再逐渐提高。

4.交换条件：在谈判中，我学会了用其他条件来交换价格优惠。比如，如果供应商能提供更长的付款账期或者更好的售后服务，我可能会考虑提高采购价格。

5.谈判技巧：我在谈判中也会用一些小技巧，比如适时地暂停一下，给对方一些思考的时间；或者在关键时刻提出一个突然的提议，打乱对方的阵脚。

6.成本控制：除了谈判价格，我还会关注整个采购过程中的成本控制。比如，通过优化采购流程，减少不必要的环节，来降低采购成本；或者通过集中采购，提高采购量，从而获得更优惠的价格。

第四章采