外贸电子商务趋势与推广策略.ppt

. 外贸电子商务趋势 与推广策略 主讲 于红保 中国出口发展的五大趋势 自主创新将成为提升出口质量的原动力 环境因素和政策壁垒将成为出口的主要阻力 人民币将成为我国对外贸易结算的主要货币 新兴国家将成为外贸出口的主要增长区 外贸电子商务将发挥越来越大的主导作用 商务部重点推荐的新兴出口贸易区 中南美洲市场：阿根廷、巴西、玻利维亚、乌拉圭、哥伦比亚 中亚五国市场 哈萨克、土库曼、阿富汗 印度、尼泊尔、巴基斯坦 东盟市场 越南、柬埔寨、印尼、东帝汶 西非 加纳、尼日尔、尼日利亚、利比里亚 东非 埃塞俄比亚、肯尼亚、吉布提、乌干达 南部非洲：南非、津巴布韦、博茨瓦纳、纳米比亚 电子商务时代国际贸易的特点 贸易主体走向多元化 贸易管理服务手段日益电子化、网络化 外贸单证逐渐标准化、统一化 外贸从业人员知识结构综合化 贸易交货方式多样化 企业参与外贸电子商务的三种模式 外贸B2B模式 （阿里、中国制造网、环球资源） 搜索引擎模式 （谷歌、雅虎、亚马逊） 自建网站对外模式 （非企业官网、形象网） 怎样才能真正开始国际销售 让国际采购商看到你 让采购商看懂你 让采购商看好你 即，必须搭建立体国际贸易电子商务营销体系，将你的工厂、产品“搬到”国外，让你与销售目的国的本地公司获得同等的销售竞争机会！? 国际买家的网上藏身之处（1） 输入 产品名称+公共邮箱后缀（常用的有@,@,@,@ ） 输入 产品名称+公司名称后缀（意大利S.R.L; 西班牙S.P.A ） 在google中 输入 产品名称 + importers(distributor 、buyer、company、supplier） 输入关键词+引号 输入 产品名称+price(Buy\国家名 \+关联产品名称\ market research\ 知名买家名) 国际买家的网上藏身之处（2） 搜索引擎网上广告（右侧广告、首尾推荐链接广告） 行业名称 + exhibition Google 高级搜索的title 法(title + 以上几种)登陆人工编辑的目录网址：、 登陆专业买家名录网址： 、 登陆进口商与分销商名录网址：在google 中输入importers directory或者 distributors directory查找 国际买家的网上藏身之处（3） 使用google高级搜索中的标题搜索 行业名称 +industry 查找买方企业网址 查找综合商贸网站、黄页网站 登陆 国家商务部网站 登陆进出口商会、行业协会的网站 使用Alexa工具 的同类网站功能、外部链接功能 国外网民上网活动行为列表 海外市场推广的主要途径 企业自建的外贸销售推广平台 搜索引擎优化 Google AdWords关键字广告优化 E-mail营销 Web 2.0营销 （社会化营销） 网络广告 blog营销、论坛营销 外贸平台营销 海外营销推广的基础 —企业外销型网站的特点 简单、好记的网址域名（.com最好） 网页设计简洁、信息丰富，翻译准确 有企业实景图，比如厂区、车间生产现场 有专业制作的产品照片和描述准确、易懂的产品说明 客户的反馈意见、评论中肯、可信 企业获得的各种荣誉的图文说明 各种专业认证的图文说明 企业参加展览或者其他社会公益活动的照片 可以对外联系的各部门详细的地址及联系方式 快捷的访问速度（互联网的4秒原则） 差异化的、创新型产品或服务 企业外贸网站常见的五个错误 网站在国外无法打开或者速度慢的难以忍受（建议使用美国服务器、空间） 英文翻译不准确，国外客户看不明 海外SEO优化没有做，排名很靠后，客户无耐心翻阅 留言反馈、在线咨询、电邮咨询等互动设计缺失或是个摆设 设计中国化，不符合国外用户浏览习惯（T型、F型页面结构最好） 美国服务器空间相对国内的优势 国外用户访问速度快 (4秒法则） 国际搜索引擎的自然排名效果好 国外服务器的稳定性好、容量大，价格便宜（6000元/年） 网络搜索引擎推广要点 为每页内容写5到8个字的描述性标题 为网页添加描述性META标签 使用粗体文字，在文章标题填上你的关键词 确保在你的正文第一段就出现关键词 导航设计多使用HTML静态网页 针对特别重要的关键词，做几个专题信息 为个别主推产品做付费排名广告 Google AdWords三步骤 建立广告系列和广告组 （修改默认选项） 撰写广告语，确定着陆页 （编辑指南） 安装跟踪代码设定分析目标 （Google Analytics 分析ROI） Google Analytics的运营意义 来访地区 转换来源 SEO成效 网站流程 时间控制 跳出率 退出率