2024年TikTok美区自然流直播起号全流程.pdf

24年TikTok美区

自然流直播起号全流程

讲师：咕哩Abby

国立咕哩团队介绍

2022年3月份开始第一场直播——流体熊

3月底做到行业top10

2022年6月份开始拓品，穿戴甲、饰品、异形

杯、保温杯等等

2023年2月底2023年3月中

做到单个直播间单场做到单个直播间单场

gmv破9kgmv破万

截止目前我们有八个稳定开播

的直播间

主播分为三个梯队

主攻美区闭环带货直播

第一梯队

单场gmv稳定在8k到1w

第二梯队

单场gmv稳定在5k到7k

第三梯队

单场gmv稳定在1k到3k

咕哩在做什么？

1.沉淀直播sop标准化流程形成可复制性+稳定性

持续在国内以及海外复制成熟直播间

2.结合美区本土资源在今年实现本土化运营直播中

心

3.通过直播能力与达人资源为国内优质供应链品牌

做TK品牌出海

tiktok当下直播形势

大力扶持

蓄势待发

直播间五要点

1.人：主播（外籍/国籍）口语水平性格

中控（上下架产品、配合主播节奏）

2.货：自营/精选联盟/全托管

3.场：样品两盏灯桌子房间

4.账号：电商权限账号

5.设备：水果12以上的二手机

现阶段什么样的播法起不来号？

1，平播

2，极端憋单

什么是平播

没有任何留人动作，玩法，数

据话术

一直在从头到尾的过品

平播适合有ip、人设、品牌或

者精准付费的直播间

极端憋单

从开播第一分钟开始上套路拉

人气，把人气拉上来然后去做

转化

大流量来的时候会带着评论、

停留、点赞等一系列数据，会

快速影响新号账号标签，并且

会拉歪标签，后期想通过数据

扭转标签将耗费更多的精力与

时间

你的直播间进来的人一

定要是精准人群

你才能够把转化拉起来

怎么变精准？

停留、互动、转粉、点赞、成交

这些数据都会影响我们的账号标签，

那么哪项数据在电商直播间中对于账号

标签影响最大？

新号起号第一场

新号起号第二场

新号起号第三场

流速图与GMV图的对比参考