服装销售工作计划.pdf

服装销售工作计划

Clothingsalesworkplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-051257

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

工作计划范文

服装销售工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

服装销售工作计划(一)

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;

扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管

理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不

是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端

陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色

系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭

配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，

但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的

搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一

反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大

显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

工作计划范文

存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与

新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈

列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加

上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

五、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第

二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此

时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的

生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列

师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。

总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服

装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一

季服装系列完美融合。

服装销售工作计划(二)

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以

求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身

的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取

更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至

冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，

从注意、吸引、观察