服装市场调查和预测.doc

服装市场调查与预测 概念： 一 1服装市场调查： 以服装市场为对象，运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行系统的收集，整理和分析，为服装企业的市场预测及营销决策提供依据。它是服装企业开展经营活动的前提。 2服装市场预测： 在对影响服装市场的诸多因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和教学模型，对未来一定时期内的服装市场需求变化规律及发展趋势进行分析，做出合乎逻辑的判断和测算。 二 1 （1）探测性调查（非正式调查）： 可以做什么 当考虑要调查的事项提出以后，对其有关情况如问题性质，市场范围尚不明确时，可先对周围环境的种种现象进行一般性的了解。 描述性调查： 是什么 对确定调查的问题通过搜集资料并进行甄别，审核，记录，整理，汇总，做更深入，更全面的分析，揭示问题真相，并对问题的性质，形式，存在，变化等具体情况作出现象性和本质性的描述。 因果性调查： 为什么 对导致研究对象存在或变化的内在原因和外部因素的相互联系和制约关系作出说明，并对诸因素之间的因果关系、主从关系、自变量和应变量的关系进行定量与定性的分析，指出调查对象产生的原因及其形成的结果。 预测性调查： 将来怎么样 在经过调查和研究的基础上，对市场的发展趋势及其未来变迁形态，变迁原因，变迁时序进行估算、预测。 2 （1）全面调查（普查）:对服装市场整体或局部范围所有的调查对象无一例外地进行的调查。 （2）非全面调查 :在调查对象总体中就某一方面进行的调查。 三 1 政治法律环境调查： 对现在和将来一定时期内国内外的政治形势以及与服装企业经营活动有关的国家政策、法律、法令、法规情况和社团维护群众利益等情况的调查。 社会文化环境调查：对各地、各民族的传统文化的调查。 经济地理环境调查：对经济环境、地理环境和气候的调查。 信息来源=①国家、地方的年度统计年鉴 ⑤地方志 ②国家、地方的经济年鉴 ⑥专业协会的各类报道 ③国家各部委的工作报告 ⑦各类信息网 ④行业年度工作报告 经验数据：①人口100万的城市可产生100万的年销售额 ②人均GDP800—2000美元：连锁超市诞生期 ③人均GDP2000—4000美元：便利店、时尚专卖店和专业店大量诞生期 ④人均GDP4000美元以上：高级品牌专卖店流行期 （4）科学技术环境调查：科学技术的发展给服装产品的生产和销售所带来的影响的调查。 2 消费需求量调查：即市场需求量，它直接决定市场规模的大小。 消费结构调查： 指消费者将其货币收入用于不同商品的比例，它决定了消费者的消费投向。 消费者行为调查：了解消费者心理需要和购买行为。 3 服装生产能力调查：原材料来源、企业技术设备水平、资金状况、人员素质等。 服装实体调查：了解服装的款式、品类、色码、流行元素等。 服装包装调查：了解销售包装、工业包装、运输包装、特殊包装及产品包装的附带性调查。 服装生命周期调查：了解各种服装产品的实际年销售率的变化及动态，并以明显出现的服装产品实际销售率增长或下降为转折点，来区分服装产品处于其生命周期的哪一个阶段以采取不同的营销策略。 服装价格调查：了解服装产品价格和需求弹性、服装产品价格受价格政策的影响、服装产品定价策略、服装产品价格变动后消费者和竞争对手的反应等。 产品： 价格 1000 成本 200 占地 350 打折 200 库存 200 服装流行趋势调查：主要了解服装款式、色彩、面料、服饰配件等的趋势与变化。 服装品牌调查：主要包括服装品牌形象、服装品牌知名度等的调查。 4 竞争对手调查：了解竞争对手数量、直接竞争还是间接竞争、竞争者的生产能力、对销售渠道的控制程度、市场占有率及竞争者的促销手段和新产品的开发情况等。 销售渠道调查：包括经销商的情况、服装商品的运输状况、服装企业对经销商策略的执行情况等。 促销活动调查：对促销活动的实际效果进行调查，为服装企业制定最优的促销组合提供依据。 广告效果比率=销售量增长率/广告费增长率X100% 政治法律环境调查 社会文化环境调查