市场营销：地产活动-体验·地中海之旅—广州锦绣银湾12月推广活动策划案点彩广告-25页.ppt

体验 · 地中海之旅  ——锦绣银湾12月推广活动策划案 项目分析 地理位置：位于番禺珠江三支香水道南岸，临近朝阳路、沿江路和迎宾路，与星河湾一路之隔，楼盘西面为将要开通的新光快速路，距离地铁三号线大石站约900米。 卖点优势：一线江景高层洋房为主，北临珠江，视野范围5公里内毫无遮挡，南望大夫山连绵山色，正南北坐向形成绝佳格局。拥有1500米的私家江岸线，北、南、西面均环江 ，楼盘容积率为2.8。双快速、双地铁的优势。 设计特色：浓厚的地中海悠闲风情、纯正的蓝白建筑色彩、白墙红瓦，平缓的西班牙瓦屋顶，自然质朴、时尚精致的风格，雅致错落的植被搭配，在珠江岸边形成了风格独特的异国风情社区。 项目分析 主要产品：包括一线江景洋房和别墅，临江建筑主要规划成高层洋房，楼高28层。别墅面积由150-220平方米.户户正南北朝向,通风采光良好。 户型分析：别墅全部正南北朝向,通风对流。建筑面积:150-230平方米,主要为三房两厅带工人房、四房两厅带工人房单位。首层客厅双面采光取景，跃式餐厅，三楼整层主人房，尊贵大气。层退式露台，多露台、多阳台设计，将更多自然引入室内。户户拥有独立入户花园及私家后花园双景观花园。 内部配套：配套会所、幼儿园、游泳池、风情商业街 建设进度：锦绣银湾已在国庆期间推出全新组团“地中海印象”，富有“地中海”建筑特色的外立面已大部分展现出来，同时小区主入口园林部分正式落成并开放参观。 活动背景 在圣诞及新年即将来临之际直面已入住业主和有意向的优质客户的倾情回馈活动，借助节假日带来的喜庆，巩固已下订准业主的信心，从而形成以老带新的良好风气。良好的口碑宣传，是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项目品牌，扩大品牌传播的重要手段。 活动目的 通过本次活动，巩固已认购客户、促成正式签约，同时制造新话题、坚定观望客户的购买信心，形成口碑传播，有效带动新客户的激情，并为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，从而在春节前再次形成一个认购高潮。 活动思路 三大关键点： 如何把活动打造出尽致的地中海风味？ 如何把目标客户吸引到活动参与中？ 如何制造出媒体宣传的焦点？ 活动构想 相信锦绣银湾的目标客户，也就是广州市区的金领阶层和中高端买家群体，当中不少的人去过地中海的国家旅行过，或者是，向往、期待这样的一次游历。 关键词： 【旅行】 我们的策略：策划这样一次盛具地中海风情之旅，与广州旅行社合作寻找客户资源，把“将要去地中海国家旅行的”、“已去过地中海国家旅行的”以及“向往去地中海国家旅行的”这些客户群整合到我们的活动中去，由此制造出媒体炒作的焦点。 主题创意 结合锦绣银湾的地中海风情特色，打造一个“地中海文化体验月”，以极富地中海国家风情或文化特色的音乐、舞蹈、文化习俗活动营造一次极致的“地中海印象体验之旅”，活动设置大量与现场客户的互动环节，着重强调现场的“体验”。 锦绣银湾的目标客户，除了周边区域的企业主、公务员，也不乏广州市区的金领阶层和中高端买家群体，他们崇尚异国情调的生活方式，当中不少的人有地中海国家的旅行经历，甚至具有地中海国家的留学、海归背景，他们向往、期待这样的一次心灵旅程。 【活动主题】 锦绣银湾的地中海之旅由此开始—— 体验·地中海之旅 活动构成 第四站： 地中海-希腊之旅 时间：０８年元旦 第一站： 地中海-西班牙之旅 时间：12月9日 第三站： 地中海-意大利之旅 时间：12月22日 第二站： 地中海-法国之旅 时间：12月15日 建议与旅行社的地中海旅游路线结合，在活动宣传中使用旅行社的地中海旅行路线，这样既使我们的活动之旅更具形象感，同时也让旅行社宣传了自己的信息，达到双赢局面。 活动详述（第一站：西班牙之旅） 马德里阳光的鸽子节，闻名于世的西班牙斗牛、热情奔放的西班牙舞蹈等等，使来到锦绣银湾的客户感受到西班牙那特有的情趣。 调性：阳光的、奔放的 时间：12月15日或16日早上 活动详述（第一站：西班牙之旅） 在首都马德里最古老的街区，每年8月举行5天的“鸽子节”，再现马德里古老的风土人情。节日期间，沿街有张灯结彩，传统杂耍、游艺和手工艺都争先出台，街上市民熙熙攘攘，笑语喧闹，十分热闹。 节日当天有一个精采的马尼拉披肩比赛。十几位妇女，以优美的身姿向人们展示身上的披肩。在和熙的阳光下，那五彩夺目的绣花披肩把她们衬托得愈发婀娜多姿。 活动详述（第一站：西班牙之旅） 阳光的锦绣银湾的“鸽子节” 环节一：披肩的聚会 内容描述：仿效马德里鸽子节的“马尼拉披肩”比赛，有请当天前来的女客户穿上她们的披肩前来参加活动。 环节二：魅力披肩SHOW 内容描述：时尚模特以优美的身姿向人们展示身上的披肩，各