学位论文_车企的创新营销 绿色网络营销.doc

吉林大学 本科生毕业论文 题目：车企的创新营销--绿色网络营销  摘 要 20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的30年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。笔者认为21世纪的中国，必然是电子商务时代，而企业的营销创新，应该成为21世纪我国企业营销的主旋律，更是中国企业发展的必然选择。 中国车企应顺应国家目前的十二五规划要求，生产绿色环保节能的新产品以满足现代社会发展的要求及整合企业资源顺应网络发展的趋势，充分利用网络渠道进行广告宣传及产品营销，使消费者通过网络通道享受到厂家最直接的服务及最贴心的价格，培养壮大买方市场。 中国车企只有走绿色环保节能的营销理念和网络营销的渠道销售，才能在未来的市场中分得中国快速发展的网络化时代的一杯羹。 关键词：绿色营销； 营销创新； 网络营销；汽车营销； 目 录 摘 要 I 目 录 2 第1章 绪 论 1 1.1 买方市场的形成 1 1.2 知识经济的挑战 1 1.3 可持续发展的要求 1 第三章 绿色营销的概念 4 3.1 提出绿色营销的背景 4 3.2 绿色营销的含义 5 3.3 绿色营销与传统营销相比的特征 5 第四章 绿色营销的功能 6 第五章 绿色营销组合实施要点 6 第六章 绿色营销——21世纪的营销 7 结 论 8 致 谢 9 参考文献 10 第1章 绪 论 .绪论：主要介绍论文的选题背景意义。说明，问题出现的环境和条件，解决该问题后能起什么作用。 第二章 网络营销 2.1现今中国网络营销状况 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 2.1.2网络营销的特点 （1）网络互动式营销：网络互动的特性使客户真正参与营销过程中来成为可能，客户在整个流程的地位得到提高，客户的参与选择主动性得到加强； ?(2)网络整合式营销：在电子商务时代，通过网络营销的模式，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了一对一的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客不断交互的特点，它的决策过程是一个双向链； (3)网络定制式营销：随着企业和客户相互了解的增多，销售信息将变得更加定制。电子营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售。一些大跨国公司通过建立企业内部网络提供这一服务。 （4）网络营销降低了企业的运营成本 首先，网络营销降低了企业的采购成本。材料的采购成本和企业的产品成本密切相关，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通问题，在最大限度上降低采购成本。利用计算机网络可将采购信息进行整合和处理，并将各部门的采购需求统一汇集到总控制中心，由总控制中心再通过网络统一向供应商批量订购，以降低采购成本。 其次，网络营销使企业摆脱了传统的商业模式的束缚，降低了生产与销售成本。 2.2如何实现网络营销 2.2.1打造品牌经营 品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 2.2.2完善网络营销 目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 2.2.3培养营销人才 网络高科技是网络营销发展的推动力。与其它营销模式相比较，网络营销对IT技术的要求较高，如营销信息的采集、处理与分析，市场调研与管理决策等等活动，都需要强有力的技术支持。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段，缺乏大量的既懂网络技 术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个