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女装销售销售策划方案 篇一： 服装销售营销策划方案 “SHOW”品牌服装 营销策划书 策划时间2017/4/21第一章:前言??????????????????????4 第二章:企业背景????????????????????4 第三章:产品特性分析??????????????????5 一、产品概述????????????????????5 二、发展环境????????????????????5 三、产品特性????????????????????5 四、生命周期分析??????????????????6 五、产品差异分析??????????????????7 第四章、市场分析????????????????????7 一、行业分析????????????????????7 二、市场潜力分析??????????????????7 三、目标市场分析??????????????????9 第五章、竞争分析????????????????????9 一、SWOT分析????????????????????9 二、波特五力竞争分析????????????????10 第六章、STP战略????????????????????11 第七章、营销组合????????????????????11 一、产品策略????????????????????11 二、价格策略????????????????????11 三、渠道??????????????????????12四、促销??????????????????????13 五、反馈和调节策略??????????????????13 第八章、销售目标?????????????????????13 第九章、生产管理?????????????????????14 一、厂址选择?????????????????????14 二、项目生产要求\项目进度???????????????14 三、技术管理策略及队伍管理策略????????????15 第十章、财务预算）????????????????????16 一、各项费用 二、店面支持 三、广告费用 四、总费用 第一章： 前言 随着21世纪新时代女性对自由魅力的追逐在在全球的风靡，让人们看到了创新型的穿衣理念所带来的巨大经济效益。“SHOW”品牌从实际出发，站在消费者已经熟知的品牌之中，改进创新，用创意营销的方式主导服装市场，倡导穿衣由我的概念，引领快速时尚潮流，形成自身品牌文化，挖掘市场潜力，创造市场价值。 第二章： 企业背景 “SHOW”品牌倡导服装自购的营销概念，提倡一种自由自信随性的搭配风格， 在其他品牌店中搭配量极少，甚至微乎其微，喜欢服装搭配的女性群体可以在“SHOW”品牌店中的随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力，无论是新一代充满活力的年轻女孩还是充满魅力的知性女人，都能在”SHOUW”找到适合自己的服装搭配，营造专属自己的魅力。 “SHOW”品牌定位的目标市场为18--40岁的女性消费群体，提倡时尚魅力由 我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。就前期市场研究分析发现，这个阶段的消费人群可以分为两部分， 一是18—30年龄段的年轻女性，这阶段的女性对于服饰的需求已不仅仅只是维持在穿着的冷暖，更多的还是希望能通过个性着装来彰显自身的风格与魅力。由于这类消费群体都是崇尚自由的年轻群体，一对一全程跟踪推销的服务方式已不能被他们所接受，所以在服装选购及风格搭配上都希望是随性自由的。另一阶段是30—40年龄段，这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，所以已经不仅仅是追求时尚潮流，而更加注重的是穿衣的魅力和个人的品味， 所以在服装选购及风格搭配上会有专业的服装搭配师供咨询。’SHOW”根据这两部分消费群体的不同需求，将”SHOW”品牌的服装分为两大系列，分别为： 前沿时尚型和魅力持久型，这两个系列将相辅相成，紧握社会大部分女性群体的消费。”SHOW“品牌提供中档的休闲职业、运动生活等多种风格服饰，并配以“SHOW”品牌的饰品进行同期销售，在满足他们对服装搭配需求的同时，也激发了消费者在店内自主搭配的欲望。 “SHOW”以实体店的方式倡导“穿衣由我”的穿衣概念，本着一切为了顾客的销售理念，树立品牌形象，提高品牌知名度，在取得优异销售业绩的同时，把品牌做大做强，并使之深入人心。 第三章： 产品特性分析 一： 产品概述 “SHOW”的主要产品是针对18到45年龄阶段的女性服装，产品由我们的新锐设计师自主设计，我们的团队将会及时了解时尚信息，提前为每一季度的服饰款式和色彩进行准确的流行趋势把握，以适应当前消费者的需求，产品将营造“新颖独特，风格多样”