南山“奕睡”湖南地区新品上市推广策划方案.pdf
湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1活动背景1
2市场分析1
2.1宏观环境分析1
2.1.1政治环境分析1
2.1.2经济环境分析1
2.1.3社会环境分析1
2.1.4技术环境分析2
2.2微观环境分析2
2.2.1消费者分析2
2.2.2竞争者分析2
2.2.3产品分析2
2.3SWOT分析3
3市场定位3
3.1目标市场3
3.2市场定位3
4活动目标4
4.1宣传目标4
4.2强化目标4
5活动策划4
5.1活动主题4
5.2活动对象4
5.3活动时间4
5.4活动地点4
5.5活动形式4
6实施方案5
6.1前期准备5
II
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6.2中期操作5
6.2.1人员的组织配置5
6.2.2推广宣传方案6
6.3后期延伸6
7活动预算7
8意外防范7
9效果预估8
参考资料9
III
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南山“奕睡”湖南地区新品上市推广策划方案
1活动背景
现在社会节奏越来越快，人们的工作和学习压力越来越大，感觉越来越劳
累，长久以来便会导致失眠，而睡眠质量现在已逐渐演变为一个被多人关注的
全球性问题，在国内，除了中老年人群体夜不能寐外，还有更多的90后年轻群
体同样饱受睡眠困扰。据资料显示:《2018中国互联网网民睡眠白皮书》中其
中有69.4%的受访者睡眠质量不理想，现实睡眠障碍患者选择医疗诊治的不足
2%，而大部分的国人会选择帮助睡眠类的产品。
南山集团历时8年研发新品“奕睡”，专门为有睡眠障碍的人群研制而成，
让每一位消费者都能拥有健康舒适的睡眠，打造出国内首款“安睡牛奶”。现
针对该新品进入湖南地区设计新品上市推广策划方案。
2市场分析
2.1宏观环境分析
2.1.1政治环境分析
在我国内党中央和国务院领导的极度关注之下,国家针对奶业发展推出一
系列扶持红利，是稳定的政治环境为企业发展提供了坚实的后盾。伴随着国内
经济的高速发展，中国的法制建设逐步走向完善和规范，对于南山这样正规的
企业来讲,毫无疑问为企业整体的产业链成长供应了优质的政治环境。
2.1.2经济环境分析
随着全球经济的快速发展，直接导致了世界市场的统一，为我们的企业支
应了宏大的市场空间。中国高速发展的经济及世界贸易的快速强大，为企业的
盈利带去了强有力的支持。随着经济的快速发展以及加速城市化的进程,国内消
费者对于奶制品的需求极其渴望，已成为现代人生活中至关紧要的产品。
2.1.3社会环境分析
随着我国金融的高速发展，国民生活品质的不断进步，对奶制品的需求也
陆续加强，而营养丰富的牛奶产品在市场上除了饮料还扮演着营养保健品的角
色。且品牌的牛奶产品对于销售市场的影响也十分巨大。南山在其广告上的投
1
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放以及在社会公益活动上的热情支持并参与,在民众中赢得了一致好评，市场前
景极其宽广。
2.1.4技术环境分析
全国规模最大的单体牧场在南山，集“种草-养牛-挤奶”于一体，整合了
欧美等7个国家的专家团队，建设和管理牧场。拥有40多座与国际牧场配套的
现代化生产营地,每一滴原生奶在整个过程中的运输链上进行全程保鲜，每一