企业年度营销计划角色定位.ppt

七、奖惩办法及激励措施的改进要求 （解决如何规范打鱼人的行为及调动打鱼积极性问题） 主要内容： 1、现有的奖惩制度存在的缺陷 2、下年度奖惩制度改进办法及需达到的目的 ——企业年度营销计划的打鱼理论 企业年度营销计划的角色定位 市场二部 吴新民 营销和销售的三大区别 A 涉及的学科 领域不同 B 外在表现形式不同 C 企业年度营销计划包含的内容 企业年度营销目标的确定（解决计划打多少鱼的问题） 1 企业在过去一年中发展现状分析,提出下年度发展要求（解决船的问题) 2 企业产品、技术或者服务的现状分析，提出下年度产品、技术或服务的改进或加强 要求(解决网的问题） 3 下年度市场定位及市场区域确定（解决在什么地方打鱼、打什么鱼的问题） 4 人力资源配置及要求（解决由什么样的人打鱼的问题） 5 广告推广、销售（市场拓展）方案的制定及实施办法（解决怎么去打鱼（方法和技巧）的问题） 6 奖惩办法及激励措施的改进要求（解决如何规范打鱼人的行为及调动打鱼积极性问题） 7 后勤保障、资金配置、费用管理措施（解决打鱼的后勤补给问题） 8 一.企业年度营销目标的确定（解决计划打多少鱼的问题） 年度营销目标的确定普遍原则 1 2 3 5 4 本公司2016年年度营销目标 1 全国范围的代理商目标数目 2 运作成功且盈利、进入良性循环的代理商目标数目 3 全国范围的有效会员目标数目 4 全国范围的会员消费额目标数目 5 公司的年度盈利目标（返利收入、保证金收入、再投资收入） 二.企业在过去一年中发展现状分析,提出下年度发展要求（解决船的问题) 下年度企业发展计划的一般内容 1 2 本公司2016年年度企业发展要求 1 增设人力资源部（增设目的、人员配置、年度任务、资金投入） 2 增设营销策划部（增设目的、人员配置、年度任务、资金投入） 3 增设10家省级分公司（增设目的、人员配置、年度任务、资金投入） 三.企业产品、技术或者服务的现状分析， 提出下年度产品、技术或服务的改进或加强要求 (解决网的问题） 一般内容 1 2 3 4 本公司2016年年度技术改进及加强要求 App客户端系统及后台操作系统三期工程的技术要求及完成时间要求 四.下年度市场定位及市场区域确定（解决在什么地方打鱼、打什么鱼的问题 市场定位 1 2 3 4 本公司的市场定位及2016年度市场开发区域 积分宝（浙江）、银瀑宝（贵州）、金拐杖（重庆）等 互联网+消费养老是一个新兴行业，其中积分宝市场启动较早，银瀑宝实力相对雄厚，但都没形成一家独大的领导型企业，在一段时间内，在各市场空白区域会形成市场领导者或追（跟）随者的角色相互转换。所以本公司在2016年度主要任务就是必须尽快抢占空白市场，并稳固已开发的市场，在当地市场造成一定的影响力，防止竞争对手对市场的渗透及挤压 10家省级分公司的全国布局确定 五.人力资源配置及要求（解决由什么样的人打鱼的问题） 1.诚实 2.勤奋 3.信念 4.对金钱的渴望 四个素质 二个要求 一个导向 三个作用 省级分公司 负责人 1.手头有事做 2.心头有希望 业绩 1.创造业绩,为公司 获取利润 2.收集信息，为公 司决策提供参考 3.广告作用 市场 业务人员 管理能力 营销策划能力 市场开拓能力 六.广告推广、销售（市场拓展）方案的制定及实施办法（解决怎么去打鱼（方法和技巧）的问题） 广告推广： 1、资金投入：要稳定一个县（区）市场，前期广告投入应在20万以上，尤其是符合条件（代理商非常配合、极性高、人员配置齐全、有一定资金实力）的县级市场效果更佳 2、广告方式：出租车、公交车车身广告；人员密集区（汽车站、火车站、广场）投影广告；当地有影响的论坛广告 3、广告投入时间：按公司要求完成100家以上好商家联盟，需要大力发展会员及引导会员去联盟商家消费的时间档口。广告投入周期应在3个月以上 活动推广： 1、每月“消费之星”评选活动 具体操作建议如下：每月（季）按当地好会员消费金额及在联盟商家消费的多样性选择10个“消费之星”，然后让所有人进入公司微信公众号参与评选，按人气进行排名，公司根据人气排名给予不同金额的现金奖励。该活动最大的特点就是公众参与度高，当选的“消费之星”为了提升其排名，肯定会通过微信在亲朋好友中拉选票增加人气，这样不但大大增加当地关注公司微信公众号的人数及会员人数，同时促进了会员消费，提高了公司在当地的影响； 2、买孝心联盟卡免费送演出票活动 如果公司演出队有一定规模、节目丰富多样的话，可以通过代理商，与当地民政局或老龄委联系，共同举办以“关爱老人、弘扬中华孝文化”为主题的演出活动。在演出开始前一