娃哈哈营销市场调查.doc

娃哈哈营销市场调查 篇一：娃哈哈市场调研数据分析 1. 1. 调查发现63%的大学生选择在生活区便利店购买，20%的大学生在大卖场购买，8%的大学生一般在饮料售货机购买，9%的大学生在路边小店购买。如图所示，由于大学校区所处的特殊位置，离大卖场比较远，所以大部分的大学生会在生活区的便利店购买，而到了周末时间少部分大学生会到大卖场进行购物，所以20%的大学生在大卖场购买饮料。而校园随处可见的饮料售货机，使少部分的大学生会通过这个方式购买，而学校周边的小店也成了少部分学生购买的场所。 2. 3. 购买原因 比例 人数 口渴 补充营每天习时尚潮 享受 其他 养 惯 流 82.40% 27.50% 47.20% 34.50% 16.20% 6.30% 117 39 67 49 23 9 4. 经常购买饮料品牌 可口可农夫山 统一 康师傅 娃哈哈 汇源 伊利 乐 泉 购买比例 52.10% 35% 53.50% 47.20% 33% 44.40% 购买人数 74 49 76 67 47 63 大学生经常购买饮料品牌分析 调查表明，大学生经常购买饮料的品牌可口可乐占52.10%选择康师傅的53.5%，选择娃哈哈的47.2%，选择农夫山泉的44.40%选择统一35%，选择汇源的33%，选择伊利的23.20%，如图所示，选择可口可乐和康师傅的大学生占绝对优势，可口可乐深入人心的宣传，品牌文化，成了不少大学生购买饮料的选择。而康师傅近年来在新产品的开发和广告宣传上大花功夫，取得了阶段性的胜利。选择娃哈哈的占47.2%，从数据上来看，是第三的位置，与第一第二的百分比相距不多，只要在新产品的开发和宣传上做多一点的努力，加上企业悠久的历史文化，相信在不久的将来会有新的突破。其他品牌因其品牌文化在大学生的选购中也占有一定的比例，面对在市场竞争的饮料行业，要想有新的突破，需要企业更多新思维。 5. 广告宣传最成功品牌 百事可乐 汇源 康师傅 可口可乐 蒙牛 农夫山泉 统一23.20% 33 娃哈哈 人数 6 1 26 65 1 14 7 15 6. 产品 汇源 橙 百事可乐 汁 百事可乐 康师傅 冰红茶 每日C 广告宣传最成功品牌旗下的产品 可口可乐 蒙牛 果粒橙 可口可乐 农夫山泉 统一 娃哈哈 特仑苏 矿泉水 农夫果园 统一绿茶 AD钙奶 冰爽茶 乳娃娃 茉莉花茶 酷儿 水溶C 水晶葡萄 雪碧 鲜橙多 7.个品牌最优产品分析 营养快线呦呦奶茶 篇二：娃哈哈公司市场营销策略分析 娃哈哈公司市场营销策略分析 一、娃哈哈公司基本情况 娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。 娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。 二、娃哈哈公司目标市场和产品定位 娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第 二个月冲上20万盒，自此一炮走红。而且连续火爆了6年，先后荣获3