化妆品市场营销策划书范文.doc

摘要 本公司主要从事“XXXX”化妆品的生产和经营，在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“XXXX”的认知度。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目 录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 …………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略 ……………………………………………………………1 1、当前市场状况 ………………………………………………………………1 2、营销策略描述…………………………………………………………………1 （三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………………2 （四） 外部环境分析 ………………………………………………………………2 1. 经济 …………………………………………………………………………2 2. 法律法规 ……………………………………………………………………3 3. 成本 …………………………………………………………………………3 4. 竞争………………………………………………………………………… 3 5. 技术 …………………………………………………………………………3 6. 社会因素 ……………………………………………………………………3 （五） 内部环境分析 ………………………………………………………………4 1. 优势 …………………………………………………………………………4 2. 劣势 …………………………………………………………………………4 3. 预期变化 ……………………………………………………………………4 二、 营销策略 （一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5 （二） 目标市场描述 ………………………………………………………………5 1. 识别特征 ……………………………………………………………………5 2. 独特的需求、态度和行为 …………………………………………………5 （三） 营销组合描述 ………………………………………………………………5 1. 产品/服务 …………………………………………………………………5 2. 分销 …………………………………………………………………………6 3. 定价 …………………………………………………………………………6 4. 促销 …………………………………………………………………………6 （四） 市场定位分析 ………………………………………………………………6 三、 行动计划 （一） 制定活动步骤 ………………………………………………………………6 1. 职能 …………………………………………………………………………6 2. 日程安排 ……………………………………………………………………7 3. 预算 …………………………………………………………………………7 （二） 评估流程………………………………………………………………………7 1. 成功的依据 …………………………………………………………………7 2. 收集成功依据的方法 ………………………………………………………7  “XXXX”化妆品辽宁市场营销计划 一、 市场分析 (一) 企业的目标和任务 在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅日商独资企业大量国际知名品牌进入中国市场不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌市场认同。?随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长最高的年份达41％，由此可见化妆品是一个潜力巨大的产业。具有强势竞争能力的高科技高品质的强大的场影响力中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品作为全球领先的化妆品公司欧莱雅，凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“XXXX”建设成中国化妆品界的知名品牌知名度和市场占有率组织的灵活和适应性