2025年中职《市场营销》核心知识点强化练习考试题（附答案）.doc
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2025年中职《市场营销》核心知识点强化练习考试题（附答案）
单选题
1.中国联通政企业务跨域业务开通测试由（）组织实施，该客户业务需求的发起方为主调方
A、主调方
B、被调方
C、运维部
D、市场部
参考答案：A
2.中国联通项目在工程竣工投产阶段的试运行，一般试运行期为（）个月
A、1
B、3
C、6
D、12
参考答案：A
3.制定集成项目的质量计划时，如某过程的输出不能由后续的监视或测量加以验证则应对这样的过程实施确认，而确认方法至关重要。（）不属于过程能力确认方法
A、设备的认可
B、人员资格的鉴定
C、与过程相关的方法和程序的确定
D、资金的确定
参考答案：D
4.招标投标与询价采购、谈判采购以及拍卖竞价的主要区别体现在（）。
A、竞争性
B、程序性
C、规范性
D、一次性
参考答案：D
5.在组建谈判团队后，要选择什么样的人作为核心谈判成员？
A、情绪稳定
B、情绪波动大的人
C、技术人员
D、公关人员
参考答案：A
6.在制定拜访计划的内容里，拜访的信息中不属于我方人员的信息有下面哪一项？
A、我方的拜访人员
B、客户的需求
C、预约拜访的时间
D、拜访携带的工具
参考答案：B
7.在与上级握手时，应该怎么做？
A、上级伸手后，下级再伸手。
B、下级先伸手，上级后伸手。
C、上级单手，下级要双手。
D、上级双手，下级单手。
参考答案：A
8.在项目管理中，下列哪项不属于项目负责人的工作职责（）
A、参加项目标前会、参与收入合同审批、制订项目计划，并提交给公司评审
B、负责项目验相关
C、按照评审通过的项目计划，组织施工，包括现场管理和流程管理
D、负责项目团队建设以及项目组内部沟通，项目经验总结及分享，负责与项目相关方的沟通
参考答案：B
9.在项目管理中，通过项目节点网络图给出项目活动顺序安排的方法是（）
A、前导图法
B、箭线图法
C、条件图法
D、网络图模板法
参考答案：A
10.在项目管理中，若已知PV=220元，EV=250元，AC=200元，根据挣值分析法，则此项目的SV和项目状态是（）
A、项目提前完成，30元
B、项目比原计划滞后，-30元
C、项目提前完成，50元
D、项目比原计划滞后，-50元
参考答案：A
11.在项目管理中，编制项目进度计划的方法不包括（）
A、关键路径法
B、关键链法
C、甘特图法
D、箭线图法
参考答案：D
12.在谈判中，有些谈判方为了达到自己的谈判目的，常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人？
A、强硬型
B、不合作型
C、阴谋型
D、合作型
参考答案：C
13.在施工进度的计划值和实际值进行比较时，如以里程碑时间的进度目标作为进度计划值，则进度实际值应该是（）。
A、总进度规划的实际进度
B、里程碑事件的实际进度
C、各子系统的实际进度
D、各分项工作的实际进度
参考答案：B
14.在商务谈判过程中，什么是争取利益最大化的好方法？
A、撇脂定价
B、捆绑定价
C、单独定价
D、招徕定价
参考答案：B
15.在买方市场条件下，消费者掌握着企业生存的什么？
A、决定权
B、投票权
C、管理权
D、支配权
参考答案：B
16.在礼貌用语上，以下属于指引用语的是：
A、请问您办理什么业务
B、请跟我来
C、这是我们应该做的
D、马上就好
参考答案：B
17.在扩展客户关系中，不属于“借花献佛”的做法是：
A、寻找客户之间的利益点
B、解客户外围人脉需求
C、将所有客户资源进行整合
D、善用利用资源达到“双赢”
参考答案：B
18.在客户走访中，收集信息的目的是：
A、击败竞争对手
B、了解需求
C、销售产品
D、联络情感
参考答案：B
19.在客户关怀技巧中，下列哪项说明了支撑客户的紧急任务？
A、投其所好
B、雪中送炭
C、锦上添花
D、换位思考
参考答案：B
20.在客户拜访总结中，向项目小组介绍拜访情况的的主要汇报内容不包括以下哪一项？
A、与项目小组共同从拜访中共同找出关键信息
B、考虑哪些结论/观点是可行的
C、汇报内容繁简适当
D、汇报要详细，每一点都必须要详细描述
参考答案：D
21.在客户拜访的准备中，我们要“知己”，主要是因为什么？
A、为了回答客户提出的任何问题
B、能够让对方知道自己有多优秀
C、能够让对方知道公司的实力有多强
D、能够在对方面前展现专业形象
参考答案：D
22.在进行面对面拜访时，如果销售对象为个人，销售的产品为比较私人的东西，可以选择在哪里进行拜访？
A、客户的住所
B、工作地点
C、自己的住所
D、随便，哪都行
参考答案：A
23.在解决方案当中，会有我们对于客户（）所存在的问题和困难的描述，会让客户感到我们对于客户的了解
A、过去
B、将来
C、发展
D、