广东省高考物理试题A卷.doc.doc

AIEGLE(艾依格)中国衣柜首届以旧换新节活动细则 一、活动背景： 1、根据国家政策，国家楼市调控会继续持续一段较长时间，建材行业受影响巨大，销量会持续低迷，今年5月市场销量同比下降50%，我们艾依格要做的是淡季不淡，在不断缩小的市场蛋糕里，实现份额的最大化。 2、以旧换新活动，家居行业促销活动中少有，整体家居更鲜见，在有很好的噱头作用的同时，也很实在的能满足部分家庭对旧家居的处理需求。 3、艾依格是一个具有强烈社会责任感的公司，我们一定要推动低碳、节能、环保。全面淘汰非E0级家具，艾依格全面普及欧洲E0级衣柜及配套家居。 二、活动目的： 1、迅速提升艾依格品牌的知名度 2、快速提升艾依格专卖店的赢利能力，做到量利双收 3、全面提升艾依格的作战能力，打造一个有战斗力、有凝聚力、有追求、有忠诚度的团队。 三、活动主题：AIEGLE(艾依格)中国衣柜首届以旧换新 四、活动时间：6.1—6.3（儿童节） 第一季； 五、以旧换新流程图： 六、活动内容： 1、三个套餐（颗粒板） 套餐1：3980元（1.8*2.05M柜体+1.5*2.0床+床头柜） 效果图： CAD图： 套餐2：6980元（2.5*2.403M） 效果图： CAD图： 套餐3：8980元（2.5*2.403柜体+1.5床） A、效果图： B、CAD图： 2、折单报价及利润分折 款式 出厂价 零售价 活动价 毛利率 套餐1（3980元） 2745.30 7677.60 3980.00 31% 套餐2（6980元） 4203.70 11101.30 6980.00 40% 套餐3（8980元） 5359.20 16478.80 8980.00 40% 注：套餐1门可做特价门，毛利率可达到42% 3、三款特价门产品 简约系列（图一）：G框，不限颜色，高级、更高级板除外 奔放系列（图二）：G框，不限颜色，高级、更高级板除外 唯美系列（图三）：F框，可做俩种颜色，布纹白和布纹灰；中间腰线只许搭配黑玻 图一： 图二： 图三： 礼品： 一等奖：iphone4s手机 10台 二等奖：ipad3苹果电脑 20台 三等奖： 电风扇 200台 四等奖：国际影星许晴T恤 1000件 单页部份 七、如何进行以旧换新活动细则： 以旧换新产品范围：衣柜、衣帽间、书柜、酒柜、茶几、鞋柜、电视柜等旧家具均可。 旧家具补贴额度：按投影面积，给予以旧换新客户50—200元/平方进行补贴。 如何评估：1、由专卖店根据客户订单的大小、利润的多少等自己灵活评估定价。2、特价门和特价套餐也可参与以旧换新，因为从特价门的角度分析，客户是要做柜体的，柜体的价格由专卖店自行制定，如果客户只要特价门，则因为门的实际面际为投影面积的1/4，所以只能按最低补贴标准50元/4的补贴。特价套餐是规定了总体尺寸和内部结构的，如果客户想要增加尺寸则多出的板按298元/平方打7折计算，如果增加门则按门的实际价格计算。整个套餐不包括五金件的，五金件是另外收费。3、客户参与以旧换新补贴过程中，旧家具的投影面积≤新家居的投影面积，如果多出部分，将不给予补贴。 如何回收利用：在5成新以上的旧家具，由专卖店牵头，以客户名义捐给特困户，由特困户自行搬回家；五成新以策下的旧家具，由专卖店找民工执行自行处理。 活动宣传细则： 1、临促如何管理？ 因为是临时性工作，很难保证每个人都有负责的态度，为了避免这种情况发生，每组由一位队长进行负责与并设立抽查监督人员及激励政策来调动大家的积极性 每个队员分别由4个成员组成，以便队长管理。确保每个队员都在自己的视线范围内 抽查监督人员：主要是起到敲山振虎作用，让临促不要存有侥幸的心理 奖：★每人基本一天50张名片，多拿一张有效名片或登记一个有效信息奖 1元， ★带一个有效客户到专卖店奖5元 ★成功邀约到店中下订者，现场奖励现金100元 罚：★不够50张的，少一张扣一元； ★由队长监督，发现没有派发到位或没有按要求派发者扣50元 ★如果发现丢弃单页者，扣50元　 ★在大街上随意派发者，扣50元 2、小区如何协调？ 与每个新开盘小区保安或保安队长打好关系，平时多请对方吃饭，与其达成协议，如介绍成功一个客户，给对方多少提成等 可以向物业管理处购买新开小区楼盘的业主电话号码 3、小区咨询台如何布置，临促该怎样做？ A、哪些小区适合设置咨询台 针对有一定销费的小区，每平方在4千以上者 该小区业主刚拿到钥匙或正在装修中 该小区最好只有一个进出口 B、咨询台如何布置 在该小区人流量大的进出口处摆咨询台 户外账