浦东星河湾销售说辞.pdf

浦东星河湾销售说辞 前言 从4月中旬开始，项目组正式启动了浦东星河湾的的产品力挖掘工作，非常荣幸能得 到星河湾工程部、园林部、装修部、采购部等诸多部门的全力支持，才能使得我们对浦东 星河湾的亮点与故事收集、提炼工作顺利开展，在长达3个月的工地走访中，我们对星河 湾 “舍得、用心、创新”的企业文化从内心深处被认同、被征服，并一次次被星河湾对待 产品以近乎艺术品般 “苛求”雕琢的态度所震撼。 因此，如何把这份感动传递给到访星河湾每一位客户，如何把星河湾的企业文化传递 给客户，如何把中国这样一家如此 “执著”做中国豪宅标杆地产品牌传递给客户，是一项 十分艰巨的任务。但，也是我们必须肩负的使命。 目录 ______________________________________________________________ 一、销售说辞策略 4 ___________________________________________________________ 二、重点型销售说辞 5 1、板房说辞_______________________________________________________________5 __________________________________________________________ 1.1 具体执行策略 5 ______________________________________________________________ 1.2 说辞内容 6 2、园林说辞______________________________________________________________16 _________________________________________________________ 2.1 具体执行策略 16 _____________________________________________________________ 2.2 说辞内容 17 3、酒店说辞______________________________________________________________28 _________________________________________________________ 3.1 具体执行策略 28 _____________________________________________________________ 3.2 说辞内容 29 第 2 页 一、销售说辞策略 浦东星河湾的产品亮点可谓“说不完道不尽”，仅仅截止到目前，经过提炼整理后的项 目亮点及故事汇就多达近200条，这些亮点与故事处处