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[你公司或项目名称] 商业计划 机密 PAGE 1 Copyright 1999 [你公司或项目名称] 第 PAGE 1页 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目录 TOC \o 第一章：摘要 PAGEREF _Toc \h 3 第二章：公司介绍 PAGEREF _Toc \h 6 一、宗旨（任务） PAGEREF _Toc \h 6 二、公司简介 PAGEREF _Toc \h 6 三、公司战略 PAGEREF _Toc \h 6 1．产品及服务A： PAGEREF _Toc \h 7 2．产品及服务B，等等： PAGEREF _Toc \h 错误！未定义书签。 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： PAGEREF _Toc \h 7 四、技术 PAGEREF _Toc \h 7 1、专利技术： PAGEREF _Toc \h 7 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： PAGEREF _Toc \h 8 五、价值评估 PAGEREF _Toc \h 8 六、公司管理 PAGEREF _Toc \h 8 1．管理队伍状况 PAGEREF _Toc \h 8 2．外部支持： PAGEREF _Toc \h 9 3．董事会： PAGEREF _Toc \h 9 七、组织、协作及对外关系： PAGEREF _Toc \h 9 八、知识产权策略 PAGEREF _Toc \h 10 九、场地与设施 PAGEREF _Toc \h 11 十、风险 PAGEREF _Toc \h 11 第三章：市场分析 PAGEREF _Toc \h 12 一、市场介绍 PAGEREF _Toc \h 12 二、目标市场 PAGEREF _Toc \h 12 三、顾客的购买准则 PAGEREF _Toc \h 13 四、销售策略 PAGEREF _Toc \h 13 五、市场渗透和销售量 PAGEREF _Toc \h 14 第四章，竞争性分析 PAGEREF _Toc \h 15 一、竞争者 PAGEREF _Toc \h 15 二、竞争策略或消除壁垒 PAGEREF _Toc \h 15 1．竞争者[A，B等] PAGEREF _Toc \h 15 第五章；产品与服务 PAGEREF _Toc \h 16 一、产品品种规划 PAGEREF _Toc \h 16 二、研究与开发 PAGEREF _Toc \h 17 三、未来产品和服务规划 PAGEREF _Toc \h 17 四、生产与储运 PAGEREF _Toc \h 17 五、包装 PAGEREF _Toc \h 18 六、实施阶段 PAGEREF _Toc \h 18 七、服务与支持 PAGEREF _Toc \h 18 第六章 市场与销售 PAGEREF _Toc \h 19 一、市场计划 PAGEREF _Toc \h 19 二、销售策略 PAGEREF _Toc \h 20 1、实时销售方法 PAGEREF _Toc \h 20 2、产品定位 PAGEREF _Toc \h 20 三、销售渠道与伙伴 PAGEREF _Toc \h 20 四、销售周期： PAGEREF _Toc \h 22 五、定价策略 PAGEREF _Toc \h 23 1、产品、服务： PAGEREF _Toc \h 错误！未定义书签。 2、产品/服务B PAGEREF _Toc \h 错误！未定义书签。 六、市场联络； PAGEREF _Toc \h 23 1、贸易展