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扫二维码 提高知名度、美誉度、获得信息源 THANKS chenke@最新xx教育集团精英校长全能管理特训营——培训学校市场工具解析 目 录 01 02 03 春季招生方案剖析 户外宣传招招致胜 路演活动讲解 市场招生三部曲： 一 来 二 问 三 报 通过“猜灯谜”活动吸引到校参加公开课！ 通过“春游”活动提高连报率!(重点年报)！ 通过“砸金蛋”活动，吸引新生到校报名！ 突破春季招生！ 目的和目标！ 关键点一 时间节点安排: 前期准备（宣传品设计） 人员招聘（兼职团队的招聘） 宣传周期（两周宣传期） 宣传流程（细化到每天） 关键点二 活动主题 春季好礼大放送 五重好礼等你拿！ 关键点三 吸引到访 本活动根据时间特点，抓住过完春节孩子都收了压岁钱，并且家长也想把孩子的压岁钱利用在学习上这一趋势，以“压岁钱”为噱头，吸引受众眼球，打造强有力的传播力，加上“翻二十倍的优惠”以及“报名就可参加砸金蛋得大奖”，通过现场的实物宣传，促成较多消费者到校。 关键点四 公开课七必须： 必须签到 必须当天必须拉人 必须有测试 必须有攻单 必须有优惠 必须有奖品 必须有回访 关键点五 现场报名 1、两个目标 （1）学校学生数量变化决定学校后期发展，（前期为了更好的推出一个品牌，促销低价报名课程）， （2）更好的使学生长期在学校学习课程，向家长推广连报措施（三期连报（送器材）：充分利用礼包套装或者春游及砸金蛋得大礼，促成现场报名。 现场氛围 节日喜庆、促销火爆，赠品堆头摆放要显眼、丰富，可在户外推广的时候摆出器材和礼品，或者操作玩具现场专人带领孩子试玩。 关键点五 优惠 政策（请分校依据实际情况调整） “压岁钱 翻二十倍”，即“10抵200”，仅限使用一期。 注意操作要点： 只能以整数10元现金位基数抵200学费，即只有200元银券可以兑换； （备注：各分校可以根据实际价格情况及活动优惠力度调整基数，基数越大，折扣越低。） 报班使用银券，不找零，不兑换现金； 每人使用银券仅限报名一期，折后首期学费略高于半价； 关键点六 活动方案：新奇神秘而又刺激的“砸金蛋得大奖”，吸引新生来校参观学习！并结合“双响炮”老带新活动，让在校学员带领自己的小伙伴来校参与神秘的“砸金蛋得大奖”，砸到自己心爱的礼物！ 活动的解析：通过“砸金蛋得大奖”活动，在宣传期间吸引小朋友留下电话信息，通过电话信息邀约学员和家长到校参加公开课，通过公开课后参加砸金蛋活动，通过小礼品刺激，快速让学员现场报名！ 砸金蛋流程：（1）、砸金蛋场地：容纳40人左右的教室一间 （2）砸金蛋物品准备：欧美思“爱砸才会赢”条幅一条、80个金蛋（金蛋里放不同礼品小纸条）、报名优惠写真海报2张（0.8米宽*1米高）、礼品兑换区海报一张 不同礼品的小纸条若干 （3）砸金蛋员工：主持人1人、 礼品兑换师1人、现场维护人员3人 关键点七 员工誓师大会 信念 实操演练 训练 户外宣传声势浩大 声势 这三天是个大培训机构在校门口招生宣传的黄金三四天，我们今天的首站取得圆满成功！我们的咨询学员排长队，其他七八家招生机构不但门厅冷落，有三四家中途直接放弃走啦！大家心里那叫一个爽，我可爱的战友们大家今天辛苦了！个个杀出去如狼似虎，说她们看见学生眼睛都是红的都不夸张，再接再厉加油！ 细节、团队、培训、通关、落实、执行，太受益了，oms带给我的改变，还有方案不能生搬硬套，要学会变通，最终根据自己学校的情况整理出自己的方案才行，体会最深不能打无准备的仗。 基础宣传多元化 方法  咨询电话基数高 基数 “促销”足够强 促销 电话邀约持之以恒 坚持 组织公开课—高频率 场次 现场报名丨 “团报 ”诱惑 诱惑 试听结束持续跟进 跟进 训练 信念 方法 基数 坚持 促销 诱惑 跟进 场次 声势 执行很重要 场地选择 广场 社区 超市 户外路演 沙盘演练（一）——户外宣传 一、根据学校类别制定户外宣传展示沙盘 二、分组讨论30分钟 三、每对展示10分钟 四、要求户外咨询量高的有效方法 沙盘演练（二）——室内公开课 一、根据学校类别制定公开课展示沙盘 二、分组讨论30分钟 三、每对展示10分钟 四、要求提高公开课的报名方法 沙盘演练（三）——员工誓师大会 一、根据学校类别制定誓师大会展示沙盘 二、分组讨论30分钟 三、每对展示10分钟 四、要求如何激励员工达成目标 现场展台 咨询登记