led灯具-销售计划书.doc

PAGE1 / NUMPAGES1 led灯具销售计划书 LED灯营销策划书 系别：管理系 专业：市场营销 班级：二班 姓名：池增辉 学号： 2016510365 一、前言1 二、营销策划的目的1 三、产品特点与创新1 四、营销环境分析2 机会分析2 市场威胁2 我们的优势2 我们的劣势2 五、市场定位3 消费者分析3 目标市场3 市场定位3 六、市场营销策略4 竞争战略4 产品策略4 价格策略4 渠道策略4 推广策略4 一、前言 能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。 LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。 二、营销策划的目的 此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备 三、产品特点与创新 LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势： 节能省电 同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费； 寿命超长，节省维护费 LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费； 健康护眼，生理舒适性高 LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害； 绿色环保 与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”； 安装兼容性好 LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。 此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。 四、营销环境分析 机会分析 1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会 2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础 3. 人民收入提高，追求更高的生活质量 4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间 市场威胁 企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展 2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁 3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣 照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度 我们的优势 1.技术创新能力强 2.成本优势 成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间 我们的劣势 1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名 度不高； 2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广 五、 市场定位 消费者分析 按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道