新能源汽车营销策略分析——以比亚迪为例.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

新能源汽车营销策略分析——以比亚迪为例

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

新能源汽车营销策略分析——以比亚迪为例

摘要：随着全球能源危机和环境污染问题的日益严重，新能源汽车产业得到了快速发展。本文以比亚迪为例，分析了新能源汽车营销策略，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。通过对比亚迪营销策略的深入剖析，为我国新能源汽车企业提供了有益的借鉴和启示。关键词：新能源汽车；比亚迪；营销策略；市场定位；产品策略

前言：近年来，我国新能源汽车产业取得了显著的成果，比亚迪作为我国新能源汽车行业的领军企业，其营销策略的成功对我国新能源汽车产业的发展具有重要意义。本文旨在通过对比亚迪营销策略的分析，为我国新能源汽车企业提供有益的借鉴和启示。首先，本文对新能源汽车产业背景进行了概述，然后对比亚迪的营销策略进行了详细分析，最后提出了我国新能源汽车企业营销策略的优化建议。

第一章新能源汽车产业背景及市场分析

1.1新能源汽车产业发展现状

新能源汽车产业自21世纪初兴起以来，经过近二十年的快速发展，已经成为全球汽车产业转型升级的重要方向。目前，新能源汽车产业已经形成了包括电动汽车、插电式混合动力汽车、燃料电池汽车等多个细分市场。根据中国汽车工业协会数据显示，我国新能源汽车产销量自2014年起连续多年位居全球首位，展现出强劲的发展势头。

在全球范围内，新能源汽车产业发展也呈现出积极态势。欧美日等传统汽车强国纷纷加大研发投入，加快新能源汽车产业布局。美国、欧洲、日本等国家在电动汽车电池技术、充电基础设施、自动驾驶等领域取得显著成果。同时，新兴市场如中国、印度等也在积极发展新能源汽车产业，逐步缩小与发达国家的差距。

新能源汽车产业的发展，离不开政府政策的支持和引导。各国政府纷纷出台了一系列政策措施，鼓励新能源汽车产业发展。例如，我国政府实施的新能源汽车补贴政策，推动了新能源汽车市场快速增长。同时，新能源汽车产业发展还受到能源结构优化、环保政策加强、消费者观念转变等多重因素的影响。这些因素共同促进了新能源汽车产业的快速发展，为全球汽车产业转型注入了新的活力。

近年来，新能源汽车产业链也逐步完善，上游的电池、电机、电控等核心技术不断取得突破，下游的充电基础设施、二手车市场等配套产业快速发展。随着技术的进步和成本的降低，新能源汽车的经济性逐渐提高，消费者购买意愿增强。同时，新能源汽车产业的发展还带动了相关产业链的升级，促进了产业结构调整和优化。在新的发展机遇面前，新能源汽车产业将继续保持快速增长态势，为全球汽车产业的可持续发展提供重要支撑。

1.2新能源汽车市场需求分析

(1)据统计，2019年全球新能源汽车销量突破220万辆，同比增长4.1%。其中，中国市场销量达到120万辆，占全球总销量的近半数。以比亚迪、特斯拉、蔚来等为代表的新能源汽车品牌，在市场上取得了显著的成绩。例如，特斯拉Model3在2019年全球销量超过36万辆，成为全球最畅销的电动汽车之一。

(2)随着消费者环保意识的提升和对节能减排的关注，新能源汽车市场需求持续增长。特别是在中国，政府对新能源汽车产业的支持力度加大，推动了新能源汽车市场的快速发展。以北京市为例，2020年新能源汽车保有量已超过100万辆，成为全球首个新能源汽车保有量突破百万的城市。此外，我国新能源汽车充电桩数量也在不断增加，截至2020年底，全国充电桩保有量已超过120万个。

(3)新能源汽车市场需求还受到政策、技术、价格等多方面因素的影响。以补贴政策为例，我国政府为鼓励新能源汽车消费，曾实施了一系列购车补贴政策。2016年至2018年，我国新能源汽车购置补贴金额累计超过1000亿元。此外，新能源汽车技术水平的提升，如电池能量密度、续航里程等方面的进步，也吸引了更多消费者关注。以蔚来ES8为例，其续航里程达到500公里以上，满足了消费者对新能源汽车的续航需求。

1.3新能源汽车市场竞争格局

(1)新能源汽车市场竞争格局呈现多元化发展趋势，目前市场主要分为传统汽车制造商、新兴造车企业和科技巨头三个阵营。传统汽车制造商如大众、丰田、通用等，在新能源汽车领域投入巨资研发，力图保持市场地位。据统计，2019年全球新能源汽车市场份额中，传统汽车制造商占据了近50%。以大众集团为例，其旗下ID系列电动车在全球范围内取得了一定的市场份额。

(2)新兴造车企业则以特斯拉、蔚来、小鹏等为代表，凭借创新的技术和灵活的商业模式，迅速在市场中占据一席之地。特斯拉Model3的全球销量在2019年达到36万辆，成为全球最畅销的电动汽车之一。蔚来和小鹏等中国品牌也在国内市场