置业顾问销售流程.ppt
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房地产销售根本流程
客户接待五步循环法;房地产销售根本流程;“CALLME”——来电接听要求;“VISITME”——来访客户接待;一、迎接客户上门;二、介绍工程;二、介绍工程;三、购置洽谈;三、购置洽谈;四、带看现场;五、暂未成交;六、填写客户资料表;七、客户追踪;八、成交收定;九、签定合约;九、签定合约;十、退房;客户接待的五步循环法;第一步：应酬;应酬之自我介绍;应酬之拉关系、赞美;应酬之造势;第二步：摸底;摸底的本卷须知;摸底的方法;第三步：产品介绍与产品体验;第四步：逼定;逼定的流线图;逼定环节需要掌握的技巧;第五步：签约;流程只是一个工作从开始至结尾所要经过的阶段步骤而已，在熟识流程的前提下要根据客户的具体情况而区别对待，才是一个优秀置业参谋的素质表达。
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