市场营销计划书工作计划.pptx
市场营销计划书工作计划
市场分析与定位
产品策略规划
价格策略制定
渠道策略部署
促销活动策划
营销团队建设与管理
目录
市场分析与定位
01
确定目标市场的地理位置、人口统计特征、消费习惯等。
分析目标市场的需求和潜在需求，以及市场容量和增长趋势。
研究目标市场的行业发展趋势和竞争格局，以及政策法规等影响因素。
研究竞争对手的市场份额、销售情况、品牌知名度等实力情况。
分析竞争对手的优劣势，以及其在目标市场中的定位和发展方向。
确定主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道、促销等营销策略。
根据目标市场的特征和需求，对市场进行细分。
确定目标细分市场的消费者群体，分析其需求和购买行为。
根据目标细分市场的竞争情况和自身实力，进行市场定位。
研究目标消费者的购买决策过程，包括需求认知、信息收集、方案评估等。
分析消费者的购买动机、价值观、生活方式等心理特征。
研究消费者的购买习惯、购买频率、购买渠道等行为特征。
产品策略规划
02
评估当前产品线、产品类别、产品定价等，确定哪些产品具有市场竞争力，哪些需要改进或淘汰。
分析现有产品组合
设计新产品组合
优化产品组合
根据市场需求、竞争态势和企业资源，设计新的产品组合，包括产品线扩展、产品类别增加等。
通过市场测试、销售数据分析和顾客反馈，不断优化产品组合，提高整体市场竞争力。
03
02
01
03
新产品市场测试
在新产品正式上市前，进行市场测试，收集顾客反馈，对新产品进行改进和完善。
01
确定新产品开发方向
结合企业战略目标、市场需求和技术发展趋势，确定新产品开发的方向和重点。
02
制定新产品开发计划
明确新产品的开发目标、时间表、资源投入和预期成果等，确保按计划推进。
针对不同产品所处的生命周期阶段（引入期、成长期、成熟期和衰退期），制定相应的市场策略。
分析产品生命周期
针对处于成熟期或衰退期的产品，制定产品升级计划，提高产品质量和性能，延长产品生命周期。
制定产品升级计划
针对市场需求小、技术落后或盈利能力差的产品，及时淘汰，避免资源浪费。
淘汰落后产品
明确品牌的目标市场、品牌理念和品牌形象等，使品牌在目标市场中具有独特的竞争优势。
确定品牌定位
制定品牌传播策略，通过广告、公关、促销等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播与推广
加强品牌保护，防止品牌侵权和假冒行为；同时加强品牌内部管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
品牌维护与管理
价格策略制定
03
确定产品定价的主要目的，如提高市场占有率、获取最大利润、应对竞争等。
定价目标
遵循公平、合法、诚实信用的原则，同时考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素。
定价原则
以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。
根据市场需求和竞争状况来确定价格。
运用心理学原理，根据消费者购买心理来制定价格。
通过给予消费者一定的价格折扣，以吸引其购买。
成本导向定价法
市场导向定价法
心理定价法
折扣定价法
提价策略
当产品供不应求、成本上升或品质提升时，采取提价策略以提高产品利润和品牌形象。
降价策略
当产品供过于求、成本下降或竞争加剧时，采取降价策略以提高销售量和市场占有率。
价格维持策略
在产品价格相对稳定的情况下，采取价格维持策略以保持市场份额和品牌形象。
打折促销
赠品促销
会员促销
团购促销
通过给予消费者一定的价格折扣，以吸引其购买，提高销售量和市场占有率。
针对会员提供专属的价格优惠和促销活动，以增强会员的忠诚度和购买意愿。
在购买产品时赠送一定价值的赠品，以增加产品的吸引力和附加值。
针对团体购买提供更低的价格和更优质的服务，以吸引团体购买，提高销售量和市场占有率。
渠道策略部署
04
直接渠道
间接渠道
线上渠道
线下渠道
01
02
03
04
通过公司自有销售团队、官方网站、实体店等直接面向最终用户销售产品或服务。
利用经销商、代理商、批发商等中间商销售产品或服务，以扩大销售覆盖面。
利用电商平台、社交媒体、搜索引擎等网络渠道进行销售，以满足不同用户的购物需求。
通过实体店、展会、活动等线下场所进行销售，提供用户亲身体验和购买服务。
制定渠道成员选择标准，对潜在成员进行评估和筛选，确保成员具备相应的资质和能力。
筛选与评估
培训与支持
激励与考核
沟通与协作
为渠道成员提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训和支持，提高其销售能力和业绩。
建立渠道成员激励机制和考核体系，根据成员的销售业绩、市场贡献等因素给予相应的奖励或惩罚。
加强与渠道成员的沟通与协作，及时了解市场动态和成员需求，共同应对市场挑战。
分析渠道冲突的类型和原因，如价格竞争、区域窜货、产品同质化等。
识别冲突类型
针对不同类型的冲突，制定相应的解决策略，如价格管控、区域保护、产品创新等。
制定解决策略
通过