好润佳超市端午节活动促销方案.pdf
湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1活动背景1
2市场环境分析1
2.1营销环境分析1
2.2消费者分析1
2.3竞争对手分析2
2.4SWOT分析3
3活动主题3
4活动目标3
5活动时间4
6活动地点4
7活动对象4
8活动内容及形式4
8.1活动一：开门大促活动4
8.2活动二：佳节惠购活动5
8.3活动三：节日狂欢活动5
9实施安排6
9.1前期准备6
9.1.1活动物料准备6
9.1.2活动人员安排6
9.1.3活动场地布置7
9.2中期安排7
9.3后期延续8
10广告配合9
10.1广告语9
10.2宣传形式9
10.2.1线上宣传9
I
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10.2.2线下宣传9
11经费预算10
12意外防范10
13效果评估11
参考资料12
II
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好润佳超市端午节促销活动方案
1活动背景
好润佳超市是湖南丰彩实业发展有限公司旗下实体超市品牌，旗下现有实
体超市24家，超市销售商品3万余种，涵盖生鲜、调味品、日化用品、针织服
装、电器等。如今绝大部分消费者已经习惯了线上购物，使得线上零售业迅猛
发展，其便捷度与线下实体零售逐步拉近；消费者对消费时效性要求不高时选
择性价比更高、可选性更强的线上购物的可能性会更大，这对线下实体零售业
态影响巨大。为了布局线上市场、扩大好润佳超市的影响力、提升品牌的知名
度，增加销售额、扩大市场份额，特制定此次端午节促销活动方案。
2市场环境分析
2.1营销环境分析
商务部发布的《关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见》表示，
到2025年，在有条件的地区，积极引入规范化商超，加强民生工程建设，打造
好群众身边的“米袋子”和“菜篮子”。由此证明湖南拥有较大的消费市场，
且其消费需求还在快速增长，尤其是农村下沉市场。随着城市化的推进和人们
生活水平的提高，人们对购物的便捷性和相关品质也会有新的追求，这为超市
提供了广泛的发展空间。
随着零售业的持续发展，线下零售市场已经趋于饱和，市场竞争不断加剧，
市场红海化状态已经形成。近年来，不仅有线下市场竞争引发的危机，还有线
上消费市场科技变革引发的危机，电子商务新零售的崛起满足了消费者以更低
廉的价格、更透明的商品信息、更多样的产品选择进行购物的需求，尤其是线
上购物平台、社区团购的兴起，进一步挤占了超市的生存空间，许多超市面临
亏损或倒闭，如永辉超市、家乐福等；也有像步步高、盒马鲜生等优秀企业抓
住市场机遇乘势而起、逆流而上，其商业模式、管理制度与时俱进，由此可见
线下超市面临转型难题，好润佳也不例外。
2.2消费者分析
随着我国经济的不断发展，人们的生活水平日益提高，消费者需求发生转
变。新时代消费者已从追求生理需求转变到追求更高层次的需求，如今超市的
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消费者更注重消费体验、产品品质和购物便捷性。追求性价比与购物体验已成
为主流消费趋势。家庭消费者是超市的主要消费群体。他们通常需要购买大量
的食品食材、生活用品和家居用品，以满足家庭的日常需求。他们注重购物的
实惠和便利，超市便捷、品质高、商品可选性强的特点，能极大程度满足消费
者的消费需求。
2.3竞争对手分析
（1）步步高超市
步步高超市是步步高连锁商业有限公司旗下超市品牌，始创于1995