博思堂中国工艺文化城营销报告.ppt

——汇聚九洲工艺精品、弘扬祖国传统文化 缔造百年持续繁荣的工艺品专业市场……！ 感谢聆听！ 敬请您对本案提出您宝贵的意见与建议。 物料实现：a\中工美品牌宣传手册（针对投资客、经营户展示成果、实力、 发展) b\项目楼书资料； c\中国工艺文化城月刊（项目、行业内信息及时传递） 营销战术：战术一、中工美携手大型商家签约中国工艺文化城新闻发布会； 战术二、华艺仕家客户会成立； 战术三、中国工艺文化城形象大使评选； 战术四、大型活动冠名赞助； 解决问题：1、项目距离市区较远，属于周边开发先行区域，周边无配套 2、三、四层商业在该区域无需求； 3、土地年限及生活成本成为创意坊产品的主要抗性； 4、市民对工艺品行业较为陌生； 5、现有工艺品行业经营不景气，租金低廉导致客户对行业潜力 认可度不高； 6、新兴市场品牌建立周期较长，客户对项目前景、信心不足； 营销战术：战术一、中工美携手大型商家签约中国工艺文化城新闻发布会； 战术二、华艺仕家客户会成立； 战术三、中国工艺文化城行业评选； 战术四、大型活动冠名赞助； 解决问题：1、项目距离市区较远，属于周边开发先行区域，周边无配套 2、三、四层商业在该区域无需求； 3、土地年限及生活成本成为创意坊产品的主要抗性； 4、市民对工艺品行业较为陌生； 5、现有工艺品行业经营不景气，租金低廉导致客户对行业潜力 认可度不高； 6、新兴市场品牌建立周期较长，客户对项目前景、信心不足； 中工美携大型主力商家签约中国工艺文化城 活动时间：2010年4月 活动地点：市区会议中心 参与形式： 1、嘉宾、项目领导致辞； 2、中工美携手大型商家集中签约； 3、宣布“日进千金”销售计划； 4、媒体对签约新闻发布会给予报道； 筹备内容： 1、人员邀请； 2、媒体邀约； 3、会场布置； 战术一 产业巨擎 ，开创工艺品市场新纪元 ——中国工艺文化城华艺仕家客户会成立 活动时间：2010年3月 活动地点：售楼处 活动形式： 1、客户会章程宣读； 2、客户证书颁发； 3、媒体宣传、报道； 筹备内容： 1、章程制定； 2、客户即时通讯手册（中国工艺文化城新闻通讯报） 2、现场设置客户会登记资料 战术二 “首届中国工艺文化城杯工艺大师评选大赛” （中工美作为行业权威颁布认证书） 活动时间：2010年4-11月 活动地点：现场售楼处 参与人员：中工美集团领导／行业协会领导／开发商领导/客户/记者等 活动形式： 1、中工美牵头举办评选； 2、各行业协会推荐人员； 3、权威人士对作品进行点评； 4、各行业奖项评定； 5、工艺大师等级资格评定； 6、精品收入大师工艺博览馆； 7、媒体宣传、报道； 筹备内容： 1、行业协会接洽； 2、专家邀请； 3、活动宣传； 4、会场布置； 5、媒体邀约； 战术三 推案顺序 一期 二期 三期 四期 五期 六期 从南往北，并结合实际的招商成果和客户预约积累情况作相应调整。 推案方式 少量多推；注重所推产品间的相互促进；持续营造项目热点 价格策略 低开高走的策略；通过不同产品间相互促进带动销售去化的速度，注重销控手段 推广方式 核心诉求明显，项目特质突出。推广方式以户外及SP为主； 行业助推销售，推案与推广效果相结合 销售推广主张 销售主张——如何满足客户的多元化需求？ 策略一：扩大投资客范围——返租、免租措施 自主经营户：3年8%市场培育基金、2年物业及运营管理费，直抵首付； 投资客： 5年8%回报，五年返租直抵首付，销售、租赁合同一次性签订； 经营户：5年免租； 策略二：实现利润最大化——价格杠杆 总体定价策略：“低开高走”的策略,后期销售