时尚文化与奢侈品.pptx

特牌式管品品分销主理及营征牌模析要奢、品侈010203奢侈品品牌的主要特征奢侈品品牌管理的主要特征营销模式分析目 录营销模式分析直营模式网络营销模式01二手寄卖模式举办奢侈品展览会直营模式01开设品牌旗舰店开设专卖店02开设百货商场、星级酒店专卖柜03开设百货商场、星级酒店专卖柜开设品牌旗舰店开设专卖店1.一线城市和特殊二线城市的商业中心最为繁华的地段。2.大型商业中心或五星级酒店。1.品牌精神和形象的集中体现。2.一线城市居多，奢侈品销售的主要场所。3.目的：展示品牌形象，传递企业价值观。1.化妆品、服装、手表等初中级奢侈品。2.对旗舰店、专卖店体系的有效补充。网络营销模式123品牌官网奢侈品自己的官网有和第三方平台竞争的潜力垂直型电商网络店铺所售商品涵盖服装、皮具、钟表、珠宝等众多奢侈品种，相比较专卖店或专柜价格具有很大优势，因此网购奢侈品也越来越流行。寺库、走秀网、珍品网、佳品网、魅力惠、优众网、第五大道、尚品网、美西时尚综合型电商京东商城、天猫商城、唯品会等网站进驻了很多奢侈品的官方旗舰店网络营销模式网络营销模式网络营销模式网络营销模式举办奢侈品展览会一般由专业奢侈品展会公司或者私人会所、高尔夫球会等举办，对参加展会的消费者身份有一定经济实力方面的限制。 2 1能够产生相当大的社会效应和广告效应，不仅是近距离向客户集中展示产品和服务的平台，也是传递品牌价值的机会。 二手寄卖模式不改变商品所有权，为所有者提供一个展示商品的场所利润来源：一定比例的佣金奢侈品品牌的主要特征文化底蕴深厚价格相对高昂02稀有性和天然的距离感品质优良卓越地域性炫耀性时代性符号性保值增值性价格相对高昂文化底蕴深厚酩悦香槟创办于1743年，卡地亚闻名于1847年，路易威登创办时间为1854年，古奇1921年于佛罗伦萨创办，宝泊、江诗丹顿等名表则可以追溯到18世纪中叶以前，1996年的轩尼诗干邑和1870年的X.O级干邑，无论从色泽，酒香，口感，质感上都沿袭了其家族酿制干邑的一丝不苟，力臻完美的优良传统，让品尝者都能略见轩尼诗精神的精髓。悠久的历史和独特的品牌文化赋予了奢侈品无法取代的内涵。同时，奢侈品的文化内涵体现在品牌的价值观和文化底蕴上。在历史的长河里，经过岁月的沉淀而至今屹立不倒的奢侈品牌本身就是一个传奇，这也是成为少数“奢侈”的资本，想要品牌成为少数的“奢侈”，必须经得起时间的考验。品质优良卓越稀有性和天然的距离感稀有的选材、非同寻常的制作工艺，独特的设计风格能够极大地满足奢侈品消费群体对与众不同的追求。 众多奢侈品品牌经常利用奢侈品的这一特性，创造出一款款经典或限量版产品，从而紧紧抓住顾客对稀缺独特产品的渴求欲望。例如，爱马仕经典款式凯利皮包，一般情况下是永远缺货的，货架上摆的只是样品，顾客至少得等上2个月，才能拿到定制的凯利皮包；而伯金皮包往往连样品都没有，等的时间就更长了。对任何奢侈品品牌而言，努力保持自己产品的稀缺性和独特性有助于提高品牌的定位。如果人为降低这一特性，就有可能陷入品牌危机。法国品牌皮尔?卡丹曾经一度作为法国奢侈品品牌的代表而风靡全球，但是由于对全球的分销商和制造商控制不严，其产品被大量生产和分销，尤其是在中国大陆，这使其品牌形象一落千丈，不再被人视为奢侈品。另一个历史悠久的法国高档休闲品牌梦特娇,也由于疏于对分销商和制造商的管理和控制，使得原本应该珍贵独特的产品变得跟日常消费品一样容易购买到，再加上受到假冒品的冲击，梦特娇最终跌落到乏人问津的地步。保值增值性奢侈品品牌管理的主要特征强调历史和品牌故事注重品牌艺术内涵宣传顶级用户塑造品牌精神03注重品牌艺术内涵卡地亚当代艺术基金会自1984年卡地亚当代艺术基金创立以来，卡地亚便在法国树立起企业关注艺术的创新典范。卡地亚当代艺术基金会不仅为艺术家们提供创作空间，也在艺术与公众之间架起一座沟通的桥梁，基金会致力于当代艺术的公众传播。每年，卡地亚当代艺术基金会都会举办主题展览或个展，并向艺术家签约订购艺术品作为收藏。 卡地亚支持当代艺术，并期望将这种支持扩展到社会和公众。强调历史和品牌故事塑造品牌精神宣传顶级用户宣传顶级用户宣传顶级用户参考文献1.朱明侠、曾明月《奢侈品管理概论》，对外经济贸易大学出版社2014年版。2.彭传新《奢侈品品牌文化研究》，《中国软科学》2010年第2期。3.金灿《浅论奢侈品的营销》，《现代商业》2011年第2期。4.巩苗苗《我国奢侈品营销策略分析》，《东方企业文化》2011年第14期。5.黄卓龄、吴东东《奢侈品网络营销模式及发展趋势研究》，《江苏商论》2012年第2期。6.卢长宝、林颖莹《国外奢侈品营销研究的新进展》，《天津商业大学学报》2012年第5期。7.尤军《中国奢侈品市场发展现状及营销模式探索》，《今日中国论坛》2013年第15期。谢谢聆听